烟草行业形势卷烟品牌营销.pdf

烟草行业形势烟草行业形势 卷烟品牌营销卷烟品牌营销 和成东方品牌营销管理机构和成东方品牌营销管理机构 烟草行业形势 主要内容 一、品牌趋势 二、营销趋势 三、消费趋势 一、品牌趋势 （一）十几大品牌的形成 （二）大品牌的特征 （三）品牌竞争时代 （四）十几大集团的形成 （五）十几大集团猜想 （一）十几大品牌的形成 品牌数演变 2005年销量前20名 前20名实力比较 （二）大品牌的特征 品牌本身潜质 中国名牌、驰名商标 特殊意义的品牌 品牌本身潜质 绝对销量大 品牌结构高 市场覆盖程度高 知名度、美誉度并重 特殊意义的品牌 红塔山：连续7年蝉联中国最有价值品牌榜 首 中南海中南海：混合型混合型 ，大陆出口日本最大品牌大陆出口日本最大品牌 ， 在香港、台湾有一定知名度 （三）品牌竞争时代 卷烟市场演变 卷烟产品风格演变 品牌整合力度空前 中式卷烟培育 （四）十几大集团的形成 工商分离 16家省级中烟 57号文件、“11.5”规划 省级中烟实体化运作 （五）十几大集团猜想 以省级中烟工业公司为主的实体化运作，是构成十几 大集大集团的主体的主体 200万箱以下的生产规模不具有竞争力万箱以下的生产规模不具有竞争力 省级中烟规模上200万箱的有9家：云南、上海、贵州、 湖南湖南、河南河南、山东山东、川渝川渝、湖北湖北、安徽安徽 未来未来上200万箱的万箱的 ：两广广 二、营销趋势 （一）按订单供货 （二）烟草控制框架公约 （三）取消省内省外卷烟身份差别 （四）促销手段的规范化 （（五五））营销趋势营销趋势 （一）按订单供货 总体要求及试点范围 从上至下转变为从下至上 由推力营销转变为拉力营销  “三个满意”首先让消费者满意 体制机制体制机制 ：：真正新型的工商关系真正新型的工商关系 （二）烟草控制框架公约 《烟草控制框架公约》（FCTC）：从2月27日起，世 界上首个反吸烟公约—— 《烟草控制框架公约》开始正式生效。 全国已有14个省、直辖市和88座城市以人大立法或以政府、市长 令的形式颁布了在城区公共场所禁止吸烟的规定令的形式颁布了在城区公共场所禁止吸烟的规定 。 全面禁止烟草广告 禁止一切形式的赞助活动 禁止向未成年人售烟和禁止公共场所吸烟等 给烟草企业带来诸多的制约，如包装等。 （三）取消省内省外卷烟身份差别 地方保护将彻底解决 使全国性大品牌越来越大，强势品牌越来越强 南烟品牌在省内会更加强势吗? 南烟品牌在省外拓展准入不是问题，但按订单 供货供货 ，，又使南烟品牌省外拓展更加困难又使南烟品牌省外拓展更加困难 （四）促销手段的规范化 国家局力促公平、有序竞争，多次对卷烟工业 企业的促销进行过规范，先是五条纪律，后是 促销活动要报省烟草公司批准促销活动要报省烟草公司批准 烟草广告法的限制 要求：促销手段要创新、新颖、吸引人，在有 限的空间发挥出的空间发挥出最大效大效果 （五）营销趋势 营销重点 营销趋势 营销手段 营销机制  营销手段：面对点、点对点相结合，高空空宣传与 终端建设相结合，泛人群宣传与核心目标群体宣 传相结合，形象宣传与促销活动相结合，软文宣 营销