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翡翠城
品牌推广及表现策略方案
深圳同路广告公司
2003年5月
翡翠城推广及表现策略
目录：
一、前期品牌推广总结；
二、品牌推广构想；
三、A区推广策略；
四、风景翠园六月份推广策略；
一、翡翠城前期推广总结
翡翠城推广及表现策略
业绩 问题
初步树立翡翠城形象 形象不够透彻
销售状况稳定 实际签约率不高
业界声誉良好 在消费者中欠缺知名度
开盘人气旺盛 平时到访量不足
翡翠城推广及表现策略
分析问题：
本案前期形象树立期短 （至今仅发布四款硬广）
投放力度不够 （费用支持少）
媒体选择不当，广告力度分散 （欠缺主要媒体）
开盘三期形象广告侧重诉求翡翠城开发理念，翡翠城本身形象欠深
入，
诸多原因导致本案知名度不高，现场到访率不足；
翡翠城推广及表现策略
分析问题：
本案所在位置 （南城郊区）
性价比 （价格相对高）
社区配套 （看楼专车往返少，硬件配套未完善）
“拒南症”的心理 （京人对南城缺乏好感）
诸多因素导致消费者对本产品欠缺信心，导致签约率不高；
翡翠城推广及表现策略
结论
没有知名度的楼盘又何谈现场到访量，较低的到访量又何谈销售签约
率？
所以，当务之急：
在快速提升知名度的前提下，充分展示楼盘形象；
策划品牌沟通活动，为A区开盘积累人气，增加顾客到访量！
翡翠城推广及表现策略
解决问题：
目前，我们急需：
•一套更鲜明更丰满的品牌形象表现方案；
•一次预热A区开盘的新闻炒作活动；
•一次吸引看房人气为目的的大型开盘活动；
翡翠城推广及表现策略
二、品牌推广构想
翡翠城推广及表现策略
品牌广告必须解决的问题：
• 我是谁？Who am I ? （分析项目态势）
• 对谁说？Whom To Say ? （界定目标人群）
• 说什么？What To Say ? （确定广告策略）
• 怎么说？How To Say ? （发展广告创意）
翡翠城推广及表现策略
我是谁？ Who am I ?
一、楼盘（产品）定位
纯粹欧洲风情文化小镇
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