品牌与营销推广V1.0.pdf

中联重科 战略和营销提升咨询 中联目前的营销推广活动缺乏明确的目标导向,没有系统 性的规划 品牌建设应贯穿于所有营销活动的全过程、落实在营销活动的所有细 节，但目前中联在营销过程中缺乏品牌意识 品牌建设 营销 活动 建立联系 传播信息 了解需求 达成交易 关系维护 目标 营销活动具有很强的目的性，在举行营销活动时应先明确进行相关活 动的目的及要达到的目标 2018-4-23 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 第0页 中联重科 战略和营销提升咨询 在制定具体营销活动计划时，主要依靠经验和感觉，缺 乏科学的程序和相应的可行性研究 营销活动决策 是否进行 何时进行 何地进行 预算几何 何种方式 达何效果 需求信息 谁有需求 何处需求 何时需求 需求多少 2018-4-23 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 第1页 中联重科 战略和营销提升咨询 在具体营销活动实施以后也缺乏相应的跟踪分析,并为之 后的营销推广活动提供改进建议 针对分析 每次营 结果，提出 销活动前 营销活动的改进 应进行充分的 建议和方案，保 可行性分析,确定 证在以后的活动 目标客户、活动方 中不断提高 式、目标及预算 改进 计划 检查 实施 对活动执行的预 实施营销活动要 算执行情况、活 明确总部和分子 动实施效果等、 公司的在活动中 目标实现情况 的权责关系，相 进行总结 互配合，达成 目标 目前中联对各种营销活动的事后控制较少，缺乏对投入产出和和活动效 果的分析评价，也就不能做到进行不断改进和提升 2018-4-23 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 第2页 中联重科 战略和营销提升咨询 一些营销推广活动覆盖面过大，缺乏针对性，不能保证 效果 成本 竞争者 组织 客户 大客户认为受 竞争者采用同 规模大组织造 重的程度不 投入较大