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鹰王重生，凤凰涅槃 ZOJANIJA爵卡尼杰亚品牌2012年营销规划 战略的目的在于建立品牌在市场 中的地位，赢得一个相对于我们 竞争对手持续的竞争优势。满足 消费需求，获得卓越的业绩。 前 言 前 言 21世纪是品牌经济的时代 品牌竞争的根本在于核心价值的竞争 核心价值的竞争 即消费者心智资源的竞争！ 即消费者心智资源的竞争！ 未战之战，而先胜也! —— 孙子兵法·始计 观念决定品牌的生命之路 •是我们做品牌卖生活方式给顾客，还是顾客来买我们的产品？ •这是关系到品牌和营销方向的问题， •首先我们要解决这个问题，达到一致才可以开始全局的思考 我们现在在哪里?(品牌现状) • 贵州男装第一品牌，但是影响力局限在贵州 在贵阳、遵义拥有较高市场占有率、知名度和美誉 度，但在重庆、成都知名度还比较低 与莱克斯顿、宾宝等全国性时尚男装品牌还有相当距 离，甚至雷迪波尔等地方品牌 传统味较浓，不够时尚 现有竞争对手主要是利郎、劲霸等中档品牌 品牌升级，但软件和观念没跟上，顾客青黄不接 怎么办？ 思考方法 我们现在在哪里 我们现在在哪里 （品牌现状） （品牌现状） 思考主题 我们如何到哪里 我们要到哪里去 我们如何到哪里 我们要到哪里去 （营销策略） （品牌目标） （营销策略） （品牌目标） 我们现在在哪里?(品牌现状) • 现有消费群体特征： 小公务员、国企职员及私营企业上班族为主，其次 是个体户、中小私营企业主 28 －50岁 购买ZOJANIJA天地男人是因为便宜、服务人员热 情、较为时尚、长期积累 实惠型消费心理，对折价促销十分感兴趣 经常看电视，主要收视时段是晚上7 －10点。常看的节目 是新闻和体育节目，也会追剧和看娱乐节目 我们的目标消费群体应该是怎样的？ 对目标消费躯体作出准确的分析，找出相应的客户群体。这些有助于指导进一 步的营销努力，品牌的宣传推广、产品设计、价格定位、终端销售等都将根据目标 消费群体的特性来进行，做到有的放矢。 年龄 财经类、时事类节目，新闻、 看电视的 段 2850 政治等频道 习惯 收入 活动 社会活动、郊游、网络、自我 水平 5000元以上/月 增殖的培训、商务交际等 公务员、企业高管、企业主、白 户外运动、自驾游、羽毛球、 职业 运动 领、自由职业者、成功、成熟的 游泳、健身等, 时尚、多交际