商业地产招商运营管理文章.pdf

目录  嘉宝商业总经理卢朝寿：嘉宝让业主肯定有回报  2  多业权商业项目招商应把握的重点  5  多业权商业物业招商应把握的重点可以概括成 12 个字：吃透两点、把握三点、做到四 点  6  大型服装专业批发市场成活的六大特点  7  影响大型专业市场成活的 10 大自杀行为  8  大型专业市场如何快速渡过市场培育期‐‐‐‐蓝光金荷花国际时装城市场培育期运作策略9  2009 年服装市场形势分析  11  2009 年服装市场机遇及应对策略  12  专访：成都，商业地产大有作为  13  蓝光•金荷花国际时装城市场品牌建设策略  17  蓝光•嘉宝商业荣获“中国商业地产行业十大品牌机构”  18  成都商业地产热，开发投资需谨慎  19  迎接变局、挑战自我  23  2011，开启蓝光文旅产业新纪年（上）  25  2011，开启蓝光文旅产业新纪年（下）  30  谈近期“房地产调控”与“商业地产热”  33  刍议旅游地产价值提升的影响因素  35  旅游地产开发的不容忽视的六大问题  41  中国酒店业未来发展的七大主流模式  51  思维决定成败  54  从破局到蝶变——峨秀湖分时度假带来四川旅游地产投资新突破  62          嘉宝商业总经理卢朝寿：嘉宝让业主肯定有回报  作为西南地区最具实力的商业地产开发商——四川蓝光集团旗下 全资子公司，成都嘉宝商业物业经营管理有限公司在运作项目上显得格 外信心十足。这份信心来自何处？参加此次商业年会的卢朝寿总经理为 我们解答了这一切。 《地产界》：2008年11 月，蓝光•金荷花国际时装城荣获了“中国 服装批发市场十大最具竞争力品牌”，目前不少大型专业市场面临着人 气不足、经营不善、租金回报低等问题，在蓝光•金荷花国际时装城运 营过程中，贵公司是如何解决这些问题的？ 卢朝寿：先说说这个项目，这个项目有一个很好的市场预期。它是 在成都一个传统的服装批发商圈中，叫做荷花池，这个商圈在成都很有 影响力，在全国服装批发市场中也排行第七。荷花池是在 80 时代中期 开始发展起来的，但是它的整体规划、硬件条件、经营档次到现在不能 满足市场的需求。所以我们抓住了这个时间和机遇，开创了—个对原来 的荷花池进行提档升级的一个颠覆性项目——蓝光•金荷花。金荷花在 运作过程当中，起步就比较高，走的是品牌路线。我们在发展这个项目 的第一步就是先规划，项目规划成中国西部地区功能最齐全、配置条件 最好的服装批发市场，这是硬件方面；在软件方面，我们在运作过程中， 主要是把握了招商的准入条件，严格按照区域的规划和楼层的规划来进 行商家组合。进来的商家一定要有经济实力和品牌影响力，比如我们项 目的负一层，引进的都是新光、晶晶这些在海内外都是比较有影响力的 商家。这些主力店商家—进来就带动了—大片，产生了—个良性循环。 《地产界》：最近在成部，由贵公司开发经营的空港总部基地成了 当地很多人关注的焦点，请谈谈该项目的规划定位及招商运营情况。成 都高端物业竞争越来越激烈，空港总部基地将如何脱颍而出？ 卢朝寿：空港总部基地是我们开发的一个规模很大的项目，这个项 目我们称之为城市综合体，项目规划有三大块，第一块是花园式的商务 楼，第二块是商业配套项目，包括商业步行街、购物中心等，第三块是 五星级的高档会所，三块分三期开发。现在第一块的商务办公楼已经建 起来，总共十三栋楼，招商工作也已启动，已经入住了部分大企业，估 计到 2009 年 3 月左右，全部招商工作将完成。余下两期也在按计划进 行建设和招商等工作。成都的写字间从总量上来讲，可能有过剩的趋势， 为什么我们还要做，因为我们这个项目有几大优势。第一，环境优势， 我们打造的是一个花园式的办公场所，这在一般中央商务区是没有的。 第二，写字间是整栋的，也就是一个公司可以整租一栋，或者整体购买 一栋，它是单立门户的。第三是项目区位优势明显。这个项目离成都双 流机场仅 2.5 公里，交通非常方便。第四，这个项目整体建成养熟后， 配套比较齐全。第五，项目的品质十分好。就这个方面来说，目前在成 都还没有人能竞争过我们。第六，项目无论是租还是卖，都具有很强的 价格优势。我们前三年定的年平均租金是 40 元／平方米，现在也是按 照这个水平招商。卖的价格大概是 6000～7000 元每平方米。如果有公 司和厂家想在成都这个地方建基地，要寻找一个比较优雅和