第十一章 商业计划.pdf

第十一章 商业计划 第一节 商业计划的含义与作用 第二节 商业计划的内容 第三节 计划书的十大问题 第四节 商业计划的范例 1 第一节 商业计划的含义与作用 一、商业计划的含义 • 商业计划(Business Plan)是创业者拟定的书面计划，描 写创业的条件、过程和前景。 • 商业计划是在大量的市场调查分析的基础上制定出来 的，有专业性和技巧性特征，因而往往是在有关专家的 指导下制定,是一项技术性很强的工作。 • 商业计划就是创业的行动计划，既是指导创业活动的工 具，也是创业者与有关人员进行沟通的工具。 • 制定商业计划的过程，就是确定商业机会的价值，以及 如何实现这个价值的过程。 2 二、商业计划的作用 1．明确创业的可行性和创业战略 (1)分析商业机会的价值。 (2)制定创业战略 2．沟通的工具 (1)投资者 (2)员工 (3)重要的顾客 (4)重要的供应商 3 三 商业计划应注意的问题 1．计划是注重结果而不是方法 目标的重要性大于实现目标的具体方法。 目标是：实现商业价值，带来投资回报。 2．计划具有灵活性 创业过程中的不确定性，使计划必须保持一定的 灵活性。如果事实证明一个目标市场很难进入，那么可以重新定位目标市场；如果价格太高顾客不接 受就设法降低成本。 3.创业是一个不断学习的过程 创业需要知识及技能，这必然通过学习而增进。 4 第二节 商业计划的内容 • 商业计划书会以各种不同的形式出现，包括 它的尺寸、格式，甚至色彩； •但它们都遵循一个共有的框架。 比如“ 自荐书” 5 第二节 商业计划的内容 1.目录： 目录将使读者很容易找到商业计划中的关键部分。它 在你的计划书有十几页之多时尤其有用。 2.摘要： 一个简短的对商业计划中关键点的简要概述。在你的计划书超 过十页，并且你想在计划书的前面就写明重要信息时十分有 用。计划书的阅读者中很多人将只看摘要部分。因此要确保摘 要尽可能简短、美好和有吸引力，最好在两页纸之内。 一定不能遗漏了整个计划书的结论 6 第二节 商业计划的内容 3.公司简介： 这部分是对公司以及业务性质所作的重要介 绍。你可能在其中写上公司的使命、愿景以及你的 价值观、提供的产品和服务、公司保持独一无二的 途径和正在利用的商业机遇。 如果是一家成立了多年的公司，还可以在本部 分记载历史沿革、发展中的重大事件和里程碑。 7 第二节 商业计划的内容 4.商业环境： 主要是分析在你控制之外的所有事情。引用 权威统计调查资料或权威人士分析是一个好 的办法。 (1)．竞争状况 (2)．市场态势 (3)．顾客分析 (4)．供应商分析