商业地产-社区商业定位与招商.pdf

社区商业定位与招商 万商俱乐部 杨泽轩 2018-12-24 1 说在前面的话 目的导向 顾客思维：投资商、开发商、投资者、经营者、消费者、政府 案例借鉴 他山之石 感悟应用 2018-12-24 2 目 录 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态规划 第三部分 招商与销售管理 第四部分 营销与运营管理 第五部分 案例分享 2018-12-24 3 社区商业定义与特征分析 社区商业的定义 社区商业的特征 社区商业的角色 社区商业的问题 2018-12-24 4 社区商业的定义 何谓社区商业? 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。 社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施 （含无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民 住宅区商业。 它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。由于这一商业的 属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内， 社区商业是什么？不是什么？业态? 定义突出的是什么？ 商圈？ 同类对应的是城市商业中心\区域商业中心 2018-12-24 5 社区商业类型--按照商住比指标分类 辐射型：5％—11％，商业体量大，对外来客流要求高，对交 通、人流、商业氛围要求较高。 中间型：2％—5％，主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边. 内向型：2％以下，基本不考虑社区商业的对外性，完全依赖 本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区人口规模而变 化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。 2018-12-24 6 社区商业类型--人均商业面积比指标 商业总面积 人均商业面积 类型 案例 户数 人口 （㎡） （㎡/人） 美丽365花园 1,799 6,297 16,000 2.54 招商海月花园 4,199 14,697 28,000 1.91 辐射型 锦绣江南 4,400 15,400 25,000 1.62 海滨广场 4,760 16,660 18,000 1.08 阳光棕榈园 2,946 10,311 9,000 0.87 中间型 蔚蓝海岸 5,119 17,917