新光地产品牌传播推广提案.pdf

这是一个品牌的年代 未来的行销是品牌的战争未来的行销是品牌的战争 —— 品牌互争长短的竞争品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要， 因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远 景景拥有市场比拥有工厂重要多了拥有市场比拥有工厂重要多了。。 唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。 我们的观点 这是一个销售的年代，以旭日的经验， 我们认为我们认为，，成功的房地产项目都是相似的成功的房地产项目都是相似的，，那就是那就是销售力销售力 销售力定义：是否具备USP （独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化， 销售力也会相应发生着变化销售力也会相应发生着变化，，我们则应进行相应的调整我们则应进行相应的调整，，特别对于销特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在 我们的观点 这是一个风险的年代 以旭日的经验， 我们认为我们认为，房地产开发商最大的风险房地产开发商最大的风险，那就是那就是时间时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标 我们的观点 这是一个整合的年代这是一个整合的年代 以旭日的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过 “一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。 我们的观点 所以，塑造热销型名盘的解决之道 优秀的建筑设计优秀的建筑设计 （（产品力强产品力强）） +USP （一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器） 通过 “成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌。 我们们共同的目标标 一切为了实现销售一切为了实现销售 今天的课题今天的课题 •• “新光地产新光地产”品牌的发展方向品牌的发展方向 • “新光地产”品牌的近期品牌传播策略 • “新光城市广场新光城市广场二期期”初步传播策略规划初步传播策略规划 我们的思考框架我们的思考框架 新光的品牌扫描新光的品牌扫描 市场的竞争态势 消费者需求 新光的品牌策略 新光品牌推广策略 新光城市广场二期 的推广策略的推广策略 一、市场的竞争态势 广州房地产开发规模化经营趋势明显 • 目前广州市房地产开发企业中目前广州市房地产开发企业中，，综合实力前综合实力前30强的企业强的企业，， 以仅占2%的数量完成了广州市近30%的房地产开发投资。 • 市场逐渐形成由少数几个发展商如合生市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、城建总城建总、富力等富力等 左右市场的格局，而那些规模小、竞争层次低的开发商的 日子将会更加难过日子将会更加难过 挑战挑战一 新光在强势发展商垄断市场的局面下 如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位? 房地需求日趋个性化和多样化 •