实德型材品牌传播策略提案.pdf

实业报国德以兴家 实德型材品牌传播策略提案 內 容 提 要 市场分析 消费者分析 品牌分析品牌分析 品牌定位策略 品牌传播策略 相关营销建议 问题分析 市场分析 消费者分析 品牌分析品牌定位策略 品牌传播策略 相关营销建议 实德型材品牌面临的问题—— 如何有机建立实德品牌与实德型材品牌之间的关系？ 如何有效规范散户加工点，并借之建立实德型材品牌形象？ 如何加强品牌对最终消费者的亲和力和影响力？ 如何针对不同区域市场，制定更有针对性的广告推广和营销方案？ 如何进一步突出实德型材的产品特性和产品创新能力？ 如何为实德型材建立优秀的服务体系及其对外宣传形象？ 宏观市场 细分 市场同质化严重，型材市场缺乏创新。 市场需求不断上升，但地区需求结构失衡。 塑钢门窗全国的普及推广率相对国外发达市场仍偏低； competitors 市场结构存在着严重的失衡。  竞争态势日趋激烈，领域从国内竞争到国际竞争。  目前我国塑料型材、门窗市场总体供给能力相对过剩； 大厂的规模竞争与小厂的价格竞争并存大厂的规模竞争与小厂的价格竞争并存 ；； 350 塑钢门窗发展 )300 吨250 3C分析 万 (200 量 150 数 100 50 company customers 0 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 销售量 生产能力 年份  国外门窗加工企业开始进军中国市场。 具有明显行业特征 行业特征 一 季 长 示 次 节 期 范 性 性 性 性 行业特征 门窗是一项长期工程，对于消费市场来说，基本上一次性的购买与消费，很少 一 次 有重复消费现象，所以说更多的功夫应该下在消费之前的客户沟通方面，即是 性 提高指名购买率，淡化回购率。 门窗行业的季节性比较明显，不同的行业有不同的诉诸重点，不同的季节也有 不同的营销思路。比如说在春夏秋冬四季消费者考虑的利益点会有所不同；在 季 节 旺季应该主要进行销售沟通和生产安装工作，在淡季则应重点进行形象建设和 性 研发工作。 门窗一旦安装，就会有一个比较长期的作用，所以消费者会比较谨慎和小心， 长 期 选择起来会有一个过程。所以应该以一种专家的形象出现，为客户提供解决方 性 案，而非单纯产品本身。这样对消费者的教育便很关键。 示 门窗市场的重复购买虽然较差，但是他的相关购买较强，即产品的示范作用和 范 交叉影响。所以说建立样板工程和口碑传播具有比较明显的作用。 性 竞争格局（competitors） 二线品牌 其他