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品牌营销与管理 如何走出传统经营的困境 张镌铭老师 1 张镌铭老师简介 1、中国BGP能力训练学创始人 2 、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人 3、中国品牌经理精英协会会长 4 、广州宝典管理公司品牌专家首席顾问资深培训师 5、广州宝典信息科技有限公司董事 6、东港市区域品牌发展顾问 曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌 现任：国内多家品牌管理顾问 2 今日团队誓言： 现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺 现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口 3 今日正题三问： 第一问、别人为什么比我卖的好？ • 1、何为品牌 • 2、品牌建立 • 3 、卖得好的八大终结因素 • 4、案例分析 第二问、传统销售与品牌营销有何区别？ • 1、何为销售 • 2、何为营销 • 3 、品牌营销细节： • 4、品牌快速赢利三剑客与案例分析 • 5、品牌持久成功五大利器与案例分析 • 6、省钱高效果策划案技法与案例分析 • 7、何为CI系统与案例分享 第三问、品牌营销日常管理基本方法？ • 1、何为管理 • 2、管理工具 • 3、四项基本原则 • 4、五大基本问题 • 5、六大运作环节 • 6、个人与团队成功质量公式与剖析 • 7、管理新木桶原理 • 8、选人用人留人 4 第一问： 别人为什么比我卖得好？ ??? 5 1、何为品牌 • 刻意制造的特殊性 • 即综合优势资源而形成特有的附加价值个性, • 通过特有标识组合,并融入于原有核心产品, • 从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息. 6 品质 质量 品 品位 文化 名称 牌 牌子 图案 7