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埃及市场海信品牌推广策略 研究报告 2010/10 人员构成 导师: 刘庆华 海信国际营销公司副总经理 指导教师：谷云盛 海信学院教学管理部部长 组长:高祀敏 组员:朱淑琴、张若涛、周海儿 周仲行、李志峰 前言 企业发展壮大，冲锋世界级企业，拓展海外市场的方法有2种：一种是 OEM出口贸易代工，一种是积极介入海外市场进行深度区域营销，快速打 造国际品牌。 品牌是什么？“品牌就是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、 感受，建立关系，并占得一席之地的产品。它是消费者如何感受一个产品 的总和。”消费者，通常指的是产品的终端使用者（End User），因为只 有使用者才会对产品产生感受。 品牌的价值何在？简单地讲，如果不建立品牌，就不能给消费者更多信 赖感，也不能卖出价值增值带来的高价格。 前言 但是在具体的海外市场拓展中，能否始终坚定不移地推进品牌经营策 略却不易。尤其是在一些从OEM出口贸易代工起步，并发展到一定规模的 市场，如何在代工业务和自主品牌业务发展上进行平衡、取舍，并逐步 发展为以品牌经营策略为主，在具体执行中也往往是左右摇摆的。 因此澄清品牌重要性，坚定品牌发展理念，确定科学的品牌发展策略 ，通过有效的方法执行品牌推广策略是海外市场做强做大品牌至关重要 的基本出发点。 第一部分： 海信品牌国际化策略以及品牌推广管理现状 一、海信品牌国际化策略 海信品牌海外发展策略： 坚决摈弃传统的“低价低质”策略，坚持 “高质中价+优质服务”策略，策 略要点： 1、高质产品：制造出与一线品牌相当、完全符合当地需求的高品质产品； 2、适中价格：即在保持产品档次一流的基础上，锁定一线品牌，提供比一 线品牌更有竞争优势的价格； 3、优质服务：达到行业最好的服务水平，持续增强消费者购买本品牌的信 心； 4、品牌投入和建设：关注市场份额 更要关注头脑份额，针对不同区域有 序规划品牌形象建设，重点区域重点突破，采取先服务和公关，再终端推 广，后硬广告投入的层次品牌形象建设策略。 核心策略：性能价格比优，注重技术、注重品质的品牌 一、海信品牌国际化策略 海信品牌国际化策略是： 2010-2015年定位于市场上的B类品牌，核心目标消费者锁定为中等收 入，比较注重性价比，购买决策最理性，在商店进行考察，比较的时 间最长，零售价必须高于C品牌15%左右，当然也应比A减品牌低15%左 右。 关于A、B、C品牌的定义为： A品牌：高端品牌，一流的质量和服务，一般来说价格也要较其他品 牌高；具有极高的市场品牌知名度，属于国际和国内强势品牌，有独 特的产品特色，品牌有较难的替代性 B品牌： 中端品牌，追求高质中价+优质服务，即具有较高的产品质 量和服务，产品价值比较完整，性价比较高，品牌知名度和美誉度较 好； C品牌：低端品牌，以追求低廉的价格为主要目标，对品牌知名度和 美誉度关注不高，无论是产品质量还是提供的服务，都是最基本的。 一、海信品牌国际化策略 海信品牌国际化策略是： 2010-2015年定位于市场上的B类品牌，核心目标消费者锁定为中等收 入，比较注重性价比，购买决策最理性，在商店进行考察，比较的时 间最长，零售价必须高于C品牌15%左右，当然也应比A减品牌低15%左 右。 关于A、B、C品牌的定义为： A品牌：高端品牌，一流的质量和服务，一般来说价格也要较其他品 牌高；具有极高的市场品牌知名度，属于国际和国内强势品牌，有独 特的产品特色，品牌有较难的替代性 B品牌： 中端品牌，追求高质中价+优质服务，即具有较高的产品质 量和服务，产品价值比较完整，性价比较高，品牌知名度和美誉度较 好； C品牌：低端品牌，以追求低廉的价格为主要目标，对品牌知名度和 美誉度关注不高，无论是产品质量还是提供的服务，都是最基本的。