商业模式与产品开发.pdf

商业模式与产品开发 王金庆 南京大学软件学院 现实的问题 和去年相比，你的收入增加了吗？ 你的企业有盈利吗？ 为什么你那么辛苦，企业赚不到钱，你更赚 不到钱？ 你的企业是不是就只能这样赚钱？ 软件企业那么多，为什么税收只有那么一点 点？ 哪里出了问题？ 讲座目的 为什么要了解商业模式？ 商业模式是什么，有什么作用？ 商业模式如何影响产品开发？ 项目经理、架构师等高级技术管理人员必须 关注的问题：盈利 根本目的：思维突破，至少得有这个意 识 为什么要了解商业模式？ 为什么要了解商业模式？ 项目经理应该知道什么？ 企业与企业的目标 为什么要了解商业模式？  面临的困难与机遇  2008年全球金融危机暴露了我国大量过剩的产能  企业的利润微薄，金融危机后出现了批量企业亏损现象，甚至有部 分地方出现批量企业倒闭  当前经济形势好转，但是不确定性依然很大  企业控制成本比较困难，但是更重要的是寻找新的模式  经济面临转型，企业需要转型升级  企业的“未来”主要靠商业模式创新  全球超过60％以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术 的创新  没有商业化方法的技术，没有商业化成功模式，技术没有意义  柯达例子：数码相机的发明者，每年有数万项专利，没有抓住转变机遇  同样的技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市 场的反应截然不同 为什么要了解商业模式？（续）  “方向比努力重要”，转型与升级的关键是商业模式的创 新和突破，选对了路，就不怕路远；选对了路，路就不 会远！  成功与失败企业的主要差距就是在商业模式及执行力。  商业模式远大于并包容了“赢利模式”，商业模式是“战 略的战略”，创新了商业模式：  企业就可能获得更高的利润  获得10年持续发展  对接风险投资，获得30倍的企业资本增值  中国企业转型升级的核心路径。 为什么要了解商业模式？（续）  创业：创业的风险相当大，失败率也很高。谋定而后动 ，创业者最大的风险往往是准备不充分，其中，最大的 风险就是商业模式的风险。  作为项目经理，要使项目盈利最大化，控制项目的方向 和控制项目的实施（过程和方法），而方向（项目的商 业模式）更重要。 项目经理应该知道什么？ 项目经理的位置 项目经理的职责、要求、活动 项目经理应该知道什么？ 软件开发中的位置 项目经理的职责、要求、活动 项目经理的定义 项目经理的职责 项目经理的技能要求 项目经理的活动 项目经理产生的工件 项目经理的职责、要求、活动 项目经理的定义：主导项目计划、管理与分 配资源、贯彻优先级和协调与用户交互，并 保持项目团队聚焦于正确目标上的角色 项目经理的职责  运用各种项目管理的知识、技能、工具和技术来实施一系列的实践，以 保证项目产出物的完整性和质量（满足项目需求）  在特定技术、费用和时间的限制下，利用组织中的现有资源达成项目最 终目标；  负责组建项目组，肩负项目组日常管理工作  与客户及外部组织交互，督导项目组朝正确的目标努力，确保项目组所 做承诺的兑现  根据使命、目标和需求来管理项目的范围；  组织对项目规模、工作量、工期的估计，项目管理、开发活动的策划， 以及各项计划的执行；  按项目计划进行项目验收；  监督与控制项目的进度、效率和风险；  解决阻碍项目开展的矛盾和问题  向外界提供项目的可视性，如工作进度、质量状况等 项目经理的技能要求  具备软件开发生命周期的全程历练经验  掌握范围估计、计划、时间管理、日程排期、项目费用与预 算管理的技能  掌握资源计划、管理和获取的技能  掌握风险分析、依赖管理和决策分析的技能  精通表达、沟通和谈判的技巧  具备项目管理的相关经验  具备领导素质和团队建设的能力  拥有解决冲突、解决问题的技能，和在项目压力下做出合理 决定