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武汉【万科城】项目
商业板块运作提案
定位/规划/租售策略建议
武汉·友希策划
商业地产全流程整合服务机构
2009年9月
•市场定位与商业属性研判
一
•整体定位整体定位及规划建划建议
二
•租售策略建议
•租售策略建议
三
【【万科城万科城】】商业定位商业定位、、规划及开发的思考路径规划及开发的思考路径
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Chapter 1
市场定位与商业属性研判
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作为万科城的商业部分，它的市场定
位和属性应该是什么位和属性应该是什么？？
如何实现价值最大化如何实现价值最大化 （（1+11+1＞＞22）？）？
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项目角度
1 它是万科城（大型高端品质社区）的一部分
2 它必然要承担本社区配套与服务的功能
3 它必然会影响所在区域的商业格局
它必须与万科城在整体定位上保持它必须与万科城在整体定位上保持一致致
44
55 它是万科项目卖点与价值提升，分期开发的需要
6 它是集中配置还是分散配置？
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它它不是简单的是简单的、中低档的社区配套型商业中低档的社区配套型商业
它是立足社区的它是立足社区的开放型放型、区域型中高档商业区域型中高档商业
体量适中体量适中，需要集中配置需要集中配置
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市场角度
1 万科城入住人群的需求及消费特征
2 所处区域商业业态格局
3 区域消费支撑及需求
项目占位及未来区域发展项目占位及未来区域发展
44
55 商业竞合环境
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项目占位及未来区域发展项目占位及未来区域发展
关键词：居住新城 泛商务带
城市之门 边缘与跨界融合
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项目占位及未来区域发展项目占位及未来区域发展
城市之门城市之门
武汉机场进出市
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