江尚天地项目商业定位与实践.pdf

体验魅力江景 ·创造卓越商业地标 联发瑞胜 . 江尚天地 项目商业定位与实践 YM大家房地产顾问有限公司/2010.11 全国视野 本土智慧 为武汉楼市注入专业力量 辅佐生意是我们的志业 2 前言 前言 项目地处城市内环线上的徐东商圈，整合两个商业体，商业规模达6.28万方。商业的组成多样化，既拥有武 汉唯一的超高层江景商业，也有公寓裙楼商业、商业街与地下商业，是武汉商业运作的又一卓越之作。 商业的运营开发，尤其确定战略定位，是前期项目定位阶段的核心关键工作。本阶段针对项目商业解决方 案，我们需要解决的几个关键问题是——  商业的定位： 如何发挥项目的独特资源，确定最佳定位，并结合多样化的商业体综合规划；在同一的整体 定位下，各个商业体承担着什么的功能，相互之间如何融合;  商业的规划： 以什么样的业态组合，对接消费者需求变化趋势，为项目后期运营的竞争确立基础；怎么进 行空间上的营造，情景化商业的氛围，展示项目的商业个性;  商业的运作：招商思考提前介入，为不同业态定制空间，营造独特的商业氛围；多样的商业产品、商业运 营成功如何与全销售的企业要求平衡。 我们认为，针对本项目的商业定位、商业业态选择、商业营销策略必须站在城市、区域、项目资源三个角度 进行研究分析，把握城市商业发展的大势，基于竞争思维的发展环境思考，并与企业未来的经营战略选择为方 向，系统科学的思考为行为指导。 江尚天地项目商业定位 策略思考体系 江尚天地项目商业定位 策略思考体系 项目本体研究 | 项目基本资料 | 价值体系解读 | 商业产品分析 目标与核心问题 | 企业目标 | 核心问题界定 商业定位研究 | 定位研究之城市商业大势 | 定位研究之区域商业环境 | 定位研究之综合体的价值 | 整体定位/客群定位 业态与空间规划 | 业态规划布局 | 空间营造策略 | 建筑规划建议 营销策略 | 销售策略 | 招商策略