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， 《品牌定位营销》 品牌定位营销 博商管理科学研究院简介 • 博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006 年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育 机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合 性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型 企业提供综合管理服务的平台。 • 博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济 热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经 ， 济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国 商界极具影响力的博商同学会。 • 博商管理科学研究院办院宗旨： • 我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实 业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历 史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人 才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏， 为中国经济社会的发展 贡献力量。 内容提要 一、定位工具问题的提出 一、定位工具问题的提出 二、定位钻石模型的创建 ， 二、定位钻石模型的创建 三、定位钻石模型的应用 三、定位钻石模型的应用 一、定位工具问题的提出 1.定义：在目标顾客心目中占有独特位置的行动 1.定义：在目标顾客心目中占有独特位置的行动 2.影响：2001被美国评为对营销影响最大的观念 2.影响：2001被美国评为对营销影响最大的观念 ， 3.尴尬：叫好不叫座-是一种理念，而非实用工具 3.尴尬：叫好不叫座-是一种理念，而非实用工具 二、定位钻石模型的创建 1.回顾前人的研究成果 1.回顾前人的研究成果 2.三个补充工作 2.三个补充工作 ， 3.一个综合的定位模型 3.一个综合的定位模型 1.回顾前人的研究成果 （1）李斯和特劳特提出广告定位的概念 （1）李斯和特劳特提出广告定位的概念 （2）菲利普科特勒提出营销定位的过程 （2）菲利普科特勒提出营销定位的过程 ， （3）汤姆雷诺兹等提出定位的具体内涵 （3）汤姆雷诺兹等提出 2.三个补充研究 （1）提出并定义了“定位点”的概念 （1）提出并定义了“定位点”的概念 （2）提出并补充了“定位外延”概念 （2）提出并补充了“定位外延”概念 ， （3）将定位内涵、外延、过程组合 （3）将定位内涵、外延、过程组合 3.一个综合的定位钻石模型 第一步 找位 4 确定目标市场 4 P P 第二步 选位 ， 属性定位 利益定位 价值定位 4 4 P 第三步 到位 P