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机遇巧发展 依需求调结构 实际强内功 黑猫炭黑做到行业领先的三部曲 文/徐叔衡 景德镇黑猫炭黑股份有限公司前身，系景德镇焦化集团，90 年代中期上马的资源综合 利用项目 炭黑生产车间。最初它仅为消化焦炭生产过程中的副产品煤焦油，后来通过煤 焦油制造炭黑，煤焦油附加值得到了大幅提升，一度出现供不应求的局面，实现了企业利润 最大化。 一、抓住机遇，快速发展自己。 炭黑，主要用于轮胎制造。随着轮胎制造工业的发展，炭黑必将有一个大的发展。基于 这种认识，公司走出了三步好棋。 1.依资源巧布局，将生产线建到原料产地。公司所在地景德镇地处内陆，交通不便，没 有大煤矿以及轮胎制造企业，发展空间严重受限。鉴于炭黑生产特点及轮胎生产企业布局， 公司管理层决定，将炭黑生产线建到原料产地。原料就地取材，产品就近销售，形成了合理 的采购和销售半径优势，成本大为降低。同时，这些子公司因系资源综合利用项目，还得到 所在地政府的欢迎和支持，并给予政策扶持。 2.危 中找 ，困难中求新发展。2008 年全球金融危 ，2009 年国家宏观调控刺激 经济复苏，公司抓住这一机遇，加快了自己的发展步伐。鉴于国内炭黑市场发展不平衡，一 方面，将销售主战场转向国内十大轮胎企业，加强了与他们的合作，有效地保证了产品销量 较大幅度的增长。另一方面，对以往的零售市场进行梳理整顿，围绕广东、福建、浙江、山 东、河北等几个主要轮胎生产区域，着重做好市场开发，在增加销量的同时，进一步拓展产 品的覆盖面。 3.瞄准市场差异，大踏步走上国际市场。中国汽车和轮胎行业经过了一个高速发展阶段， 近年增速明显减慢。与此同时，国际轮胎行业产能向东南亚转移的趋势已经确立。根据这一 判断，公司从2009 年开始，将炭黑销往国际市场，随着出 量的增加，进一步明确了将产 品出 工作常态化，变被动出 为主动出 。公司还通过参加国外展览会结识新客户，拓宽 销售网络，主动走出去与客户交流，将市场放开，同时做好新品种开发。一年下来，欧洲、 北美、南美以及亚洲市场都取得了突破。 二、适应客户需要，大力调整产品结构 依靠自己不懈的追求和努力，黑猫炭黑多年成为橡胶协会推荐品牌，随着公司的发展壮 大，黑猫炭黑已成为国内、国际均具竞争力的炭黑品牌。公司贴近客户，不断调整产品结构， 优化生产品种，以满足客户的需求，高品质、适应强的产品又赢得了更多的客户。公司客户 遍及国内各大轮胎主产区，成为国内外知名轮胎企业的采购对象。 1.千方百计开发高附加值炭黑，努力将产品越做越好。公司开发出并已批量生产 N1、 N115、N134 炭黑等高附加值新产品。针对产品油耗较高的问题，公司专门成立QC 攻关小组， 在保证质量的同时，不断试验改进反应炉，逐步做到专用产品专用炉型，收到了较好的效果。 2.在 “小”字上做文章，满足多方面客户的需要。在做好常规轮胎用炭黑生产的同时， 逐步实行产品转型，在 “小”字上做文章，根据市场需要，做“小而精”产品，寻求更高的 产品附加值。 3.增建高水平生产线，扩大高端炭黑产品生产。朝阳黑猫产品近几年来已 利通过米其 林、普利司通、固特异等高端轮胎企业在亚太地区的审核认证，该子公司便新上一条4 万吨 1 /年硬质炭黑生产线，扩大高端炭黑产量，面向普利司通、米其林、固特异等高端轮胎市场， 提高和稳固在东北地区轮胎高端市场的占有率，经济效益大幅提高。 4.进一步提高产品质量，适应客户的需求。随着市场竞争越来越激烈，客户对产品质量 要求也越来越苛刻。为了满足客户的各项指标要求，公司组织技术骨干通过各种工艺试验及 改进，从原料及炉型等多方面进行调试，收到了满意的效果。 5.适应各地保护生态要求，做好资源综合利用工作。近年来，各地政府提出了保护生态、 绿色崛起的发展目标。适应上述形势，公司在资源综合利用上下了大功夫。随着国家对化工 行业的环境指标控制日趋严格，公司的资源综合利用优势将日益显现。 三、从实际出发，练好内功 1.突出降低生产成本，提高产品质量两项重点工作。围绕上述目标，许多子公司都在技 术改造和油耗管理方面下了功夫。如邯郸黑猫围绕降低成本，狠抓了4 项技改。一是对造粒 进行改造；二是对软质炉原料油枪进行改造；三是对硬质炉燃料油枪进行改造，有效地提