商业模式的核心原则.pdf

• 商业模式的核心原则 • 商业模式的核心原则 一个成功的商业模式不一定是在技术上的 突破，而是对某一个环节的改造，或是对 原有模式的重组、创新，甚至是对整个游 戏规则的颠覆。商业模式的核心原则是指 商业模式的内涵、特性，是对商业模式定 义的延伸和丰富，是成功商业模式必须具 备的属性。 商业模式的核心原则 客户价值最大化原则 持续赢利原则 商业模式的内 资源整合原则 涵、特性；是 融资有效性原则 对商业模式定 义的延伸和丰 组织管理高效率原则 富，是成功商 创新原则 业模式必备的 风险控制原则 属性。 合理避税原则 客户价值最大化原则  一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否 使客户价值最大化有必然关系的。一个不能满足 客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的 、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使 客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利， 但终究也会走向赢利。所以我们把对客户价值的 实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追 求的主观目标。 客户价值最大化原则 例如：  电影院 爆米花 饮料 纪念品 客户价值最大化原则 客户价值最大化原则 第一步，祭起服务大旗！ 93年成立，高端彩色艺术印刷，提出“印刷业是服务业”的经营理 念，要求员工做到：“客户想不到的我们也要想到做到；不仅让客户 满意，而且让客户感动。” 第二步，祭起为客户提供增殖的大旗！ “为客户提供增值服务”的经营理念。赢得了＜北京２００８年奥运会 申办报告＞，＜上海２０１０年世博会申办报告＞的印刷业务．从２ ０００年起，仅香港印刷大奖，就得了３８项 在提供艺术类印刷解决方案、拍卖行业印刷品解决方案及大型企业 印刷品解决方案等方面形成核心竞争力． 客户价值最大化原则 第三步,传统现代联姻，实现客户价值最大 化，形成独特核心竞争力 “雅昌要做最优秀的印刷品的文化产业，而不 是最优秀的印刷厂” 在此基础上创办国内最大艺术门户网站—— 雅昌艺术网 （解决流量和人气） 为每个艺术家建设个 收藏、展览、 人作品数字档案馆 ３３００万像素数码 版权代理、画集策划 相机拍摄， 代理、光盘设计制作 ３。５亿像素仿真扫描仪复制画 客户价值最大化原则 第四步,开发多种增殖服务，扩展赢利点，形 成持续赢利局面 1.数字资产管理 2. 策划、展览和摄影 3. 高端艺术品复制 持续赢利 企业能否持续赢利是我们判断其商业模式 是否成功的唯一的外在标准。 持续赢利是对一个企