Dr.S 舒博士品牌（中国）市场发展计划.pdf

为胜利而来 2011年年中誓师大会 2011年7月1日 我们，要做一群有理想的人！ 我们，要做一群脚踏实地的人！ 我们，要做一群勇于自我否定和持续进步的人！ 我们，要做一群敢于直面困难和迅速改变的人！ 我们是一个团队，以谋团队福祉，成就大家为中心！ 我们是一个团队，以家庭和谐、事业快乐、绩效突出为目标！ 我们是一个团队，以透明、简单、高效为工作原则！ 史努比，是业务的开始。 舒博士，是业务的延续。 过去的4年，从无到有，我们经历坎坷与摸索。 宝贵的经验和教训是我们最大的财富。 今天，我们聚集一堂，为胜利而来！ Dr.S 舒博士品牌（中国）市场发展计划 2010年7月1 日 沟通主题 1、让我们一起认识纸尿裤 2、中国纸尿裤行业概况 3、我们的市场机会 4、舒博士品牌发展规划 5、舒博士招商及拓展规划 让我们一起认识纸尿裤 1 2 5 3 4 6 纸尿裤定义： 一次性的可抛弃式的尿裤。以不织布、纸、棉等材料制成。有幼儿专用、成人专用、 宠物用等三种。最新研发的环保可循环再用的纸尿裤，以荞麦纤维提炼的原材料制造。 纸尿裤的用户群体： 主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤，中国每年有近2000万 的婴儿出生，使用尿裤的0岁至2岁的婴儿达到4000多万。 产品类别： 纸尿片主要市场在华中，西南，西北，东北，华北区域；跟纸尿裤占比约在6:4的比例， 夏季更明显；与经济是或否发达以及销售渠道关联； 其他市场广东，福建，上海，京津,山东等经济发达区域纸尿裤占比较高，纸尿片占三分 之一，纸尿裤占三分之二； 拉拉裤 拉拉裤为近年来导入市场新品。与纸尿裤基本相似，只是穿着更加方便像小内裤一样； 成人纸尿裤 一、木浆类型产品（传统产品） 福建军团 1、膨化吸水纸包裹木浆、高分子；适用于高档产品； 缺点：产品略厚；优点：成本较便宜； 2 、卫生纸包括木浆混合高分子（俗称散浆）；适用中低档产品 缺点：产品较厚；易起陀。优点：成本便宜 二、芯体类型产品（新兴产品） 湖南军团 1、 吸水膨化复合纸 （在线复合芯体） 缺点：稍微起陀，成本偏高； 优点：产品较薄。 2 、吸水膨化复合纸 （芯体） 优点：超级薄 缺点：吸收速度略慢，成本高； 目前市面称之超级薄产品不少，但较好的超级薄尿片产品应在0.2厘米内； 尿裤在0.3厘米内 重点关注纸尿裤的哪几方面 1、吸收性能好的尿裤/尿片，能够吸收宝宝多次尿液和尿量（宝宝在1岁前 一晚上尿湿次数一般为3-4次，而总量一般不超过500ml ）。 2 、要有弹性腰围，这样更贴身，还防止后漏。没有弹性腰围的纸尿裤， 可能会因为宝宝尿湿后，吸收不及时而后漏，同时湿的部位较重而宝宝晚 上睡觉时又有反复翻身的特性，很容易不能跟着屁股移动而容易勒紧（勒坏） 宝宝大腿内侧，勒伤、勒红宝宝肌肤。 3、要有防漏折边，这样不会搞的满床上都是宝宝的尿尿。 4 、要有透气底膜，这样透气而不透水，宝宝屁股很干爽，很舒服。 5、触感柔软舒服，有些纸尿裤摸上去有一块一块的硬物（可能是吸水高 分子），宝宝穿一晚上会很不舒服 。 6、吸收迅速不要断层，一旦断层，很容易溢出高分子，而敏感肌肤接触到 高分子，很容易过敏。 关于高分子 所谓的高分子吸水珠主要成分是聚丙烯酸钠。而聚丙烯酸钠是一种非常安 全的物质，在我们的日常生活用食品中到处都含有这种物质，是一种安全 的食品添加剂。 1、日本住友。（最为昂贵、吸收快） 2 、日本三大雅。（锁水性能好） 3、德国巴斯夫。 （锁水性能好） 4 、台湾台塑宝。 （进口低端高分子） 5、国产 。 （与进口高分子均有距离） 中国纸尿裤、尿片的三大制造中心 1、福建（以泉州为代表）产品质量参差不齐，传统片型居多。不乏优秀代表： 晋江恒安、嘘嘘乐。 2 、广东（以南海为代表）：