河北石家庄文化广场欢乐城定位最终稿.pdf

Company Logo 河北石家庄文化广场欢乐城 《项目定位 篇》 第二篇 1.项目的战略定位 2.项目市场定位 项目定位篇 项目定位篇 项目定位篇 3.项目的目标客户定位 4.项目产品定位 5.项目价格定位 1.1项目的市场战略定位 类型 采取策略和方法 分析 1.提高和维护产品质量 以公司目前的资金实力和土地储备，在 2.扩大市场总需求 扩大市场占有率和提高产品质量方面下 市场领导者战略 3.保护和扩大市场占有率。 功夫，完全有能力成为潮州市地产市场 的领导者。 1.正面进攻。集中精力进攻对手长处， 目前公司在地产方面正处在这一层面， 比实力和耐力。 要成为市场领导者，尚需成功的开发项 市场挑战者战略 2.侧面进攻：攻击对手的弱处和忽视的 目支撑。 地方。 3.包围进攻：同时攻击几个地方，让对 手顾此失彼。 4.迂回进攻：避免直接冲突。 1.紧密追随策略。 与公司发展方向违背，不予考虑 2.有距离追随策略。 市场追随者战略 3.有选择追随策略 精心服务于市场某些细小部分，而不与 与公司发展方向违背，不予考虑 主要的企业竞争，只是通过专业化经营 市场补缺者战略 来占据有利的市场位置，以细分市场里 的空缺位置为目标。 1.2项目的营销战略定位 类型 主要方法 分析 通过致力于生产成本 分析城市发展规划，提前 成本领先战略 和销售成本的最低化实现 拿到便宜的土地是关键。 利润。通过价格领先对 同时降低开发和销售成 手。 本。 创造有显著差别的产 通过在产品结构、规划、 差异化战略 品线营销方案，以便有可 园林、外观等方面差异化 能