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曼哈顿项目营销执行报告（住宅部分）
同致行郑州分公司
二零零六年十月十六日
1
目 录
第一篇 营销战略 3
一、战略构思 3
二、战略执行 4
第二篇 营销定位 5
一、项目主题定位 5
二、主题定位及诠释 5
三、住宅案名确定 5
四、客户定位 5
五、价格定位 8
（一）价格定位依据 8
（二）价格控制实施 11
第三篇 营销执行 12
一、执行策略指引 12
二、营销推广执行 14
（一）营销推广阶段划分 14
（二）工程进度与营销节奏的配合 16
（三）推售策略控制 17
（四）推广主题延展（营销概念） 18
（五）阶段执行 19
三、营销费用预算 47
第四篇 营销危机评估及应对策略 50
一、预热期内，市场关注度弱 50
二、内部认购客户不足 52
三、开盘解筹率低怎么办？ 53
2
第一篇 营销战略
一、战略构思
【营销总纲】
建立项目差异化的高形象，提升项目市场价值，在合理的营销周
期内，为项目和升龙赢取更大的市场利润！
【营销思想】
依托片区优越的人文资源进行强势炒作，利用渗透力强的前期预
热
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