盛世地产集团东盛步行街商铺招商推广总纲.pdf

盛世地产集团东盛步行街 城 商 代 现 ， 厅 客 市 城 2007下半年商铺销售招商推广总纲 重要时间与节点设计 1、主力商户招商成果新闻发布会（ 2007年8月8日） 2、第二波招商热潮，销售暂时停止，发布调价信息 （2007年8-9月） 3、盛泽投资价值论坛暨盛氏杯青年创业大赛2007年8 月 4、重新启动销售，第三波招商热潮（2007年9-10月 ） 全面推动大型项目：肯德基、国美、娱乐城以及 ITAT、手机城等的装修，确保完成5万㎡装修开业 5、步行街试开街初步拟定于2007年10月18日 6、开街后的促销与招商计划按照推盘节奏需要另行 制订 二、总体营销目标 目标一： 招商爆发式目标—2007年9月30日前基本消化完毕，剩余部分不 足20% 目标二： 销售爆炸式目标——2007年9月30日前，剩余不足10%； 目标三: 实现项目年度财务目标和价值目标12月31日前基本实现 销售回款1.6亿元，租金回款趋于良性循环，营运管理开始收 益。 目标四： 商铺推广促进销售价格6000元/平方米（均价）与租金2元/平方 米价（均价） 值实现 目标四： 品牌目标：盛世地产模式与商业地产开发模式被社会认同 三、阶段划分及目标分解 招商成果发布会期 第二轮招商高 论坛与大赛期 第三轮招商高潮 8月8 日前 潮期 8月 期 8月 9月 销 释放商铺暂停销售，实行借 借势推动招租工 累计完成90% 以上 累计完成95%以上销 售 个调整信息，积累意向客户 作，重新启动销 销售率；累计完成 售率，累计完成95% ，释放论坛以及成果发布会 售，价格略调。 85% 以上招租率， 以上招租率，并完 目 信息，以政府信息引导未来 招商目标：7% 并完成签约 成签约 标 趋势。招商目标8% ，销售目标： 5% 阶 确定招商模式以及下一轮销 东盛步行街销售 借助政府资源，整 根据市场反馈适时 段 售模式、营销策略及营销推 招商中心启用； 合媒体加强广告宣 调整营销策略；做 性 广计划；新一轮宣传物料设 预约客户的跟进 传与促销活动。 好入驻商户和做好 计、印刷及制作；招商与销 签约；媒体资源 特别是盛泽投资价 老业主口碑传播。 重 售法律文件的完备；论坛与 的有效利用，特 值论坛，要充分利 结合开街计划，提 点 大赛工作准备；第三方资源 别是户外广告到 用政府的资源，立 出新促销策略。 工 的整合（政府、媒体、协会 位以及媒体广告 足成本节省，促进 作 等）；招商理财顾问的培 推动；结合销售 销售提升。 内 训。 招商推出感恩盛 容 泽大型活动。 四、目标客户群分类与定位 1、定位 自购自营型客户：约占20%-30% 比例，面积约20000- 30000平方米 投资租赁型客户：约占70%-80% 比例，面积约70000- 8000平方米 注：自购自营性客户我们要尽量提高其比例，这些直接决定了步行街长久发展的需要 。投资租赁型，主要是带约销售的，直接影响了整个项目的资金回笼，原则上尽 量控制其比例，有利于可持续发展。 2、分类 大型夜总会 高级商超 各国风情餐厅（牛扒、料理、茶廊、西餐、酒吧、食屋、寿司等） 民间小吃、大型品牌餐饮（8大菜系与面点系列） 名表、珠宝店、金店、礼品 奢侈品（洋酒、国酒、艺坊、藏品、茶叶店） 女人系列（SPA、美容院、纤体中心、瑜伽馆、美发屋、香薰等） 时尚系列（眼镜、工艺饰品、藏式工艺品、尼泊尔工艺品、韩国工艺品、打火机 店、琥珀店、琉璃店、银饰、床品等） 音像与书店（正