北京中信地产CBD大厦.pdf

谁谁，，动了动了CBDCBD的心的心？？ ——北京中信地产CBD大厦 营销执行方案营销执行方案 2010年年3月月 脉 络 一 推广执行方案推广执行方案 二 销售执行方案销售执行方案 三 销售道具建议销售道具建议 四 开盘前推广工作计划开盘前推广工作计划开盘前推广工作计划开盘前推广工作计划 第一部分 一颗驿动的心 ——推广执行 一 推广目标推广目标 二 推广思路 三 推广策略 四四 推广战术推广战术 五 推广行动计划 PromotionPromotion targettarget 图谋 2010 CBD2010 CBD最活跃的最活跃的 “ ” MadeMade byby CITICCITIC 二 推广原则 我们是一个高端公寓项目； 具有海外生活经历的财富阶层将是主流客户； 我们只有短短4个月的销售周期； 开盘阶段就要实现60%的高销售任务； 我们还要力争实现项目更高的售价； 而推广费用十分有限…… 因此因此必须区别于普通住宅常规推广策略必须区别于普通住宅常规推广策略！！ 针对高端客群进行精准营销针对高端客群进行精准营销！！ 高端客户在哪高端客户在哪，，我们就去哪儿我们就去哪儿！！ 三 推广策略 高端小众活动标定项目档次和客户阶层 高影响力大众媒体高影响力大众媒体扩大客户来源扩大客户来源 业内公关业内公关形成业界高度认可和良好口碑形成业界高度认可和良好口碑 户外户外高档形象拦截主流目标客群高档形象拦截主流目标客群 全方位体验营销制造购买冲动 【执行策略节奏 】 NO.1 NONO .22 NN OO.33 借势项目楼体形象。。。 事 全面开放 外立面效果基本呈现 件 客户活动继续强化口碑 轴轴 高端活动积累客户 产品实力展现 知名度进一步提升 策 新闻事件引起关注新闻事件引起关注 媒体集中轰炸媒体集中轰炸 项目价值深入推广项目价值深入推广 略 轴 时间轴 4月-7月 8月-10月 11月-12月 激发市场 占领市场 维护市场 四 推广战术 常规战术常规战术 特殊战术 ① 户外广告 ① 活动营销 ⑥外联拓展 ②②事件营销事件营销 ⑦⑦ 电话开拓电话开拓 ②② 网络广告网络