太原星河湾地产营销推广方案.pdf

谨呈星河湾地产 晋英回家 当星河湾地产邂逅山西 提报时间 ： 2009年6月3日 于广州 一个心情盛开的地方 前言之: “ 国之大宝”——星河湾 题记：柳宗元，唐代河东（今山西省永济市）人，一代著名 文学家、思想家 截至太原开盘前，十年只有三个城市上市三个星河湾；数十亿投 入，全成品现房销售；最丰富最高档的材料…… 苛求每一处细节，始终追求最高标准，用心对每一位业主负责，对 城市承诺，日益精进…… 艺术品 从园林到立面，从装修到配置，从外部细节到隐蔽部位，都是反复 经历“砸” 出来，“磨” 出来，和“度” 出来的过程——每一套星河湾都是 一种手工艺术品…… 中国顶尖圈层的 自2000年以来，星河湾京广两项目共销售套数超过7700套，星河 湾已经由一个项目名称，而演变成为一个群体的标签，拥有一套星 河湾，意味着迈入了中国的顶尖圈层…… 高端资源整合的 跨界全球，各线顶级资源的整合，八年500场公关活动、跨界营 销…… 汤加国王图普五世下榻星河湾四季会 外商俱乐部在星河湾四季会所揭牌 英国、意大利、德国、奥地利、日本 LUXURY CHINA世界奢侈品协会 十国大使在星河湾举办顶级私人宴会 中国俱乐部落户星河湾 国际公园协会秘书长阿兰·史密斯感叹：“ 中国的优秀社区，丝毫不逊于全球品质 最高的社区，甚至在一定程度上代表了全球最高水准。” 从中国到世界 中国唯一，世界的星河湾：CNBC亚太区地产奖2008”颁发的最佳建筑(中国区） 及最佳公寓（亚太区）两个五星奖。 詹天佑土木工程大奖、中国房地产品牌价值排行榜高端物业第一名…… 星河湾就是星河 令业界尊敬，令对手羡慕的星河湾！高端地产的榜样，中国财富阶层的标签，中 国高端生活、事业和修为的平台！ 170万平方米的星河湾盛开太原，够吗？ 星河湾够，山西不够 170万平方米，5000套，总货值300亿——本土 市场容量会是我们遇到的最大问题 几组数据对比 2008年GDP 北京10488亿元，上海13698亿元，广州8215亿元， 山西省6938亿元，分别是以上中心城市的51% 太原1468亿元，分别是以上中心城市的11% 2008年商品住宅 北京成交约900万平方米，成交金额1100亿元；上海1422万平方米，成交金额1419亿 元；广州306万平方米，成交金额349亿元 山西省804万，成交金额173亿元；成交金额是中心城市的12%； 太原138万，成交金额65亿元；成交金额是中心城市的5%； 以太原星河湾300亿货值计算，如果按10年销售，平均每年30亿 元，以一个项目之力将占整个太原目前总成交金额的近50%，占全 山西省的近20%—— 显然，山西不够！ 前言之: “星河湾·造”—— 品牌消费 太原星河湾的对手，是北京星河湾是上海星河湾是广州星河湾 传统豪宅消费/投资模式：就地消费选品牌或者先选城市再选品牌 “星河湾·造”开创新豪宅品牌消费/投资模式，买星河湾品牌但是选城 市——从这个意义上讲，太原星河湾真正的竞争对手是北 京/上海/广州星河湾 晋人赚钱在山西，花钱在全国——早已名声在外 留住晋人,留住晋钱—— 170万平方米的太原星河湾 营销必然要面对的问题 因此，太原星河湾面临的两个问题：市 易居中国的策略： 晋英回家 每一个晋英都应该拥有一套星河湾 以 “中国的星河湾”，本土消费绝不是问题！重点是—— 让有钱的晋英回家，让中国有钱的晋英回家，让全球有钱的晋英回 家，留住外逃的晋钱，争取跟随的投资客！ 钱的晋英，不仅仅是晋商 PART 1 关于晋英——客户扩容 晋人中的有钱人，全球的晋英 我们锁定的客户—— “晋英” 他们不仅仅来自太原，来自山西，也来自全国甚至全球，他们分 为晋商、晋官和晋萃。 晋商：现代晋商不仅仅是煤矿主，更有那些秉承 着传统晋商智慧甚至血脉的各类企业家，所谓晋 商精神和文化，真正的传承者与呼吁者。 晋官：不一定是在职的官员，可能是官员家属， 更可能的是在山西以外的晋籍官员，或者传统的 山西官宦世家。 晋萃：山西籍的文学、文艺、学界