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互联网+环境下茶叶现代化营销模式探究 [摘要]茶被人类发现和利用，大约有几千年的历史。中国人饮萘，带有精神层面的享受和领略饮茶情趣之意。在“互联网+”环境的影响下，茶叶营销面临着新的挑战。茶叶消费群体在讲究效率、节省时间的同时又在寻求高品质、高规格、高质量的茶叶营销体验。传统茶叶营销模式受到很大的冲击和考验。本文结合我国茶叶营销现状和“互联网+”环境。提出新的茶叶现代化营销模式，以提高茶叶消费者对物质和生活品质的要求。 [关键词]茶叶营销互联网+品牌模式 随着网络信息技术的快速发展，“互联网+”大环境影响着整个茶叶行业。人们追求时间、效率，因此大多数人没有时间慢慢的品茶、选购茶叶。而我国茶叶资源丰富、品牌繁多，只有结合现代化营销模式才能带给消费者带来轻松地购物享受，提高生活品质。 一、中国茶产业的市场现状 （一）茶叶生产现状 我国茶叶资源丰富，主要包括四大产茶区，分别是江南茶区、江北茶区、华南茶区和西南茶区，近年来也呈快速发展趋势。我国红茶区主要集中在福建、云南、安徽；绿茶茶区主要有浙江、安徽等省；乌龙茶区主要在福建；黄茶区主要在四川、安徽；花茶区主要在福建、广西、湖南等；黑茶区主要集中在湖南、云南。具有特色的名优茶已成为我国茶叶发展的新亮点，如浙江的龙井、福建安溪的铁观音、云南的普洱茶、安徽的黄山毛峰等等。随着国家农业综合开发的实施及各地大力调整农业及农村经济结构，有机茶园的营造、茶叶品牌的树立正在快速发展。茶叶生产主要以茶农为主，生产方式各有不同。我国茶叶生产的主要形式有：一家一户的茶农；茶叶生产大户（茶商）；委托加工基地；各茶叶公司建立的茶场。传统的茶叶生产方式一直沿袭至今，其中：中高档茶、名优茶以手工为主；中低档茶、大众茶以机制为主。传统的生产、加工方式是我国茶叶生产的基本特点。 （二）茶叶营销现状 1、超市及各类茶叶市场。随着茶叶文化的普及、推广，茶叶品牌的树立，消费者对茶叶的了解程度越来越高，茶叶的市场定价逐渐理性化，很多消费者愿意到超市及茶叶市场购买茶叶。特别像一些知名品牌如立顿、谢裕大黄山毛峰等以超市销售的这种方式，吸引了很多年轻人。需要购买批量大或多品类的茶叶时，一般会选择在茶叶市场。目前，超市及各类茶叶市场得到了消费者认可。 2、茶叶专卖店。各大茶叶企业，纷纷在全国各地开设茶叶专卖店，如：大益普洱、天福茗茶、谢裕大黄山毛峰等。公司将最新的管理理念和现代化营销模式融入茶叶销售中，创建茶叶专卖店扩张管理办法，使得茶叶专卖店在各大城市迅速发展起来。茶叶专卖店的迅速发展，加快了消费者对茶叶行业信息的了解。企业在直接面对消费者的平台上，第一时间掌握了消费者的喜好，可更好地安排生产。随着消费者对健康的追求，茶叶在日常消费品中所占比例日益增加，茶叶专卖店销售的多品类茶深受消费者喜爱。依托“茶园+茶场+茶叶专卖店”的经营方式，彰显出竞争力。 3、茶馆销售。茶被人类发现和利用，大约有几千年的历史。中国人饮茶，注重一个“品”字，“品茶”不仅是品饮茶汤质量的优劣，同时带有精神层面的享受和领略饮茶情趣之意。在茶馆喝茶主要是寻求一种体验，不仅消费茶叶还有额外的附加值，相比较而言，茶叶消费价格也较高。我国茶馆品类繁多，主要有商务类茶馆、娱乐休闲类茶馆、茶艺馆等。茶馆文化底蕴深厚，近年来，茶馆经营范围不断扩大，成为融休闲、旅游、商务洽谈为一体的重要场所。商务人事谈判会选择在商务类茶馆，这里环境优雅，文化氛围浓郁，为商务洽谈提供了一个很好的交流渠道；娱乐休闲类茶馆，是普通大众休闲娱乐的重要场所；茶艺馆是以茶为媒，提供幽雅、舒适的休闲娱乐场所。可听评书、下棋、欣赏曲艺、举办各类茶事活动。茶艺馆不仅提供茶叶销售，各类茶具、茶书等均有销售。茶艺馆会举办一些茶艺知识讲座、培训茶艺人员等；还可提供帮助消费者养壶、寄存茶叶等服务。因此，茶艺馆在茶叶销售的同时更是展示文化特色的高雅生活馆。茶馆的发展，对弘扬中国传统茶文化，促进茶叶的销售，提高社会休闲生活品质方面，发挥了积极的作用，吸引了越来越多的经营者和消费者。 4、网络营销。网络营销以其成本低、高效率、可及时与消费者互动等优势，广受茶叶消费者的欢迎。茶叶因其独特的商品属性，在网络营销上比较有优势的企业，一种是已经具有良好品牌形象的大型茶叶企业，另一种是具有原产地优势的名优茶本地小型茶叶企业。具有良好品牌形象的大型茶叶企业在天猫商城、京东等都有自己的旗舰店，在旗舰店里，可通过产品展示、在线服务、茶文化宣传等多种手段提升茶叶企业形象，及时与消费者沟通，提升消费者满意度，促进茶叶销售。具有原产地优势的名优茶本地小型茶叶企业，可利用消费者对茶叶原产地认可的优势，建立淘宝网店进行网络营销。同时因原产地、稳定的货源、低廉的成本等优势，更容易被消费者接纳。 二、茶叶现代化营销模式存在的问题 （一）茶叶销售没有形成