宜家战略分析.pdf

LOGO 宜家战略分析宜家战略分析 目 录 1. 案例实体简介 2. 选题原因 3. 宜家发展原因 4. 宜家中国发展的劣势 5. 宜家中国发展的优势 6. 宜家发展的评价 案例实体简介——全球发展状况 宜家家居1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的 方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在 一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担， 设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品””的经 营宗旨。 瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家, 销售主要包括约10，000个产品，并且拥有独立所有 权的品牌以及相关的销售渠道。宜家集团在2008年 的销售额达到了212亿欧元，并且预计在2010年度达 到300亿欧元的总销售额。 案例实体简介——全球发展状况 案例实体简介——中国发展状况 截止2008年8月，宜家家居在全球24个国家和地区拥有253 个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、 深圳、成都、南京、大连、沈阳。 宜家的采购模式是全球化的采购模式宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了它在全球设立了1616个个 采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中 区和华北区。 目前宜家在中国的采购量已占到总量的20％以上,在宜家采 购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内 地的零售商场将达到10家。中国已成为宜家最大的采购市 场和业务增长最重要的空间之一 宜家在中国发展历程 1973 在中国采购商品销往欧洲市场 1993 在中国设立采购办公室（贸易公司IKEA TRADING CO.LTD），大量采 购中国内地商品，并销往世界 ； 1997 在北京设立宜家中国零售办公室，宜家产品开始小范围在中国内地 市场销售； 1998 中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，营业面积为8000平方米 1999 北京第一家宜家家居商店开业 2000 宜家创始人英格瓦·坎普拉德首次来华考察，决定增加在华投资， 2010年之前再开设12家宜家分店 2002 中国首家宜家家居标准店在上海开始筹备 2003 年中国首家宜家家居标准店（标准店面积为28000～35000平方米） 在上海开业 2005 宜家在广州的新店开业,这是宜家在上海、 北京之后的第三个新店 2007 宜家在北京建四家标准商场,在上海建第二座宜家商场 2008 宜家家居深圳店2008年上半年开业 2009 全球最大的家居用品零售商——宜家家居，继上海、北京、广州、 成都、深圳、南京商场之后国内开设的第七家商场在大连开业。 选题原因之一 宜从竞争异常激烈的欧美家具 商中脱颖而出，成为世界首屈一指 的家具制造商和家具销售商？家如 何凭借其理念还有其技术 选题原因之二 宜家进驻中国后经历了长达七年的缄默 期期，这七年时间宜家式如何进行企业战略的这七年时间宜家式如何进行企业战略的 调整和制定，使得宜家得以翻身。此外，宜 家又是如何克服文化上、品牌上以及成本上 的问题，一步步的巩固中国的市场，积攒口 碑的，并且如何寻求市场飞跃的？ 选题原因之三 通过宜家进驻中国所遭遇的由品牌落差 和文化差异，所造成的其初期发展的举步维 艰以及其通过改变发展战略，使品牌运作的 成功的过程，寻找对中国跨国企业得以借鉴 之处，亦是我们选择此案例的原因之一。 宜家发展的原因 1. 成本控制优势