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目标市场及话术分析
课程大纲
福禄金尊 强势出击
单件保费
6%3%
10万元以上 福禄金尊给力
17% 5万元~10万元
52% 2011开门红
3万元~5万元
22% 1万元~3万元 全国各地
1万元以下 大单频出
数据:全国2011年开门红
福禄金尊 强势出击
福禄金尊快速返本,返
本后还能受益的特色得
到了各个年龄阶段客户
的认同。
返本后还终身收益
开辟了国内理财产品的
新纪元
数据:全国2011年开门红
福禄金尊目标市场分析
从以上销售数据不难看出,无论是营销员还是客户,
对福禄金尊产品的认同度都很高。
2012年,为了庆祝中国人寿蝉联世界500强,中国人
寿再次将福禄金尊进行升级,作为纪念版,它不仅体
现了返本还收益、收益更给力的特点,并扩大了投保
范围,55岁-60岁的人群也可以为自己购买鑫尊了。
返本还收益
收益“更”给力
课程大纲
福禄金尊目标市场
客户关注点:
少儿市场
1、长线是金,定期定额,一款
多用。分阶段作为孩子的教育
金,婚嫁金,创业金,养老
金。
2、0岁投保,18岁起特别生存
保险金达到最高,高额特别生
存保险金一直领到退休。
3、领取时间长,领取利益高,
领取灵活。
特点:领得早、领得长、 4、累积红利可以随时领取。累
领得多、交得少。 积越长,回报越高。
0岁(男)年交10万元案例
祝寿金
创业金
养老金
教育金
婚嫁金
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