通用地产·天津小站项目营销竞标报告.pdf

通用地产通用地产 ·天津小站项目营销竞标报告天津小站项目营销竞标报告 2011年1月6日 报告目录 第一部分 项目背景分析 第一部分 项目背景分析 第二部分 项目客群定位 第三部分 战略及形象定位 第四部分 营销策略及执行 项目背景分析 通用地产小站项目营销竞标方案通用地产小站项目营销竞标方案 宏观政策 政政 策策 调控目标指向依然是平抑房价调控目标指向依然是平抑房价、、优化民生优化民生、、打击投机打击投机、、取信于民取信于民 目标一：平抑房价、优化民生 高房价已经成为民生最大问题，快速落实“居者有其屋”对社会和谐和经济 健康良性发展有着举足轻重的作用。高端产品在政府控制下，成为稀缺产品。 目标二：打击投资，尤其是投机性需求 这是缓解市场中供需矛盾和平抑房价最重要的环节和手段。 目标三：政治目的，取信于民 政府与房地产商的信誉度日趋下降政府与房地产商的信誉度日趋下降 ，政府需要提升自身可信度政府需要提升自身可信度 ，央企房产央企房产 ， 必将成为关注焦点。 项目背景分析 通用地产小站项目营销竞标方案通用地产小站项目营销竞标方案 宏观政策 走走 势势 量跌价稳 量升价稳 量价齐跌 量升价跌 量价齐升 观望阶段观望阶段 促销阶段促销阶段 降价阶段降价阶段 局部回暖局部回暖 全面回暖全面回暖 价格小幅度波动 成交量快速攀升 保持平稳态势 局部 价格开始稳步上涨 降价降价 全面 新政出台，成交量 降价 下降 政策加码 价格触底 消费者持 全面 续观望 局部局部 促销促销 促销 价格下降后部分客户 陆续入市 首次触底 二次触底 2010.4 2010.6 2010.9 部分城市二次触底的成交量可能略高于首次触底，如虚线所示 项目背景分析