苏州河畔地产项目市场推广方案.pdf

市场推广方案市场推广方案 11 目录目录目录目录 一一、、、、项目分析项目分析项目分析项目分析………………………………………03………………………………………03 二二、、、、目标人群目标人群目标人群目标人群………………………………………16………………………………………16 三三、总体市场战略、总体市场战略……………………………………………………………………2222 四四四四、、、、通路策略通路策略通路策略通路策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 五、推广策略五、推广策略………………………………………………………………………………2828 六六六六、、、、推盘节奏推盘节奏推盘节奏推盘节奏…………………………………………………………………………… 七、销售执行七、销售执行………………………………………………………………………………5050 八、结束语八、结束语……………………………………………………………………………………5757 22 一一一一、、项目分析项目分析项目分析项目分析 “苏州河畔”“苏州河畔”是什么？是什么？ 33 ““苏州河畔”苏州河畔”是什么？是什么？ ———— ““““苏州河畔苏州河畔苏州河畔苏州河畔”””” 大环境分析大环境分析大环境分析大环境分析：： 11、、行行行行业趋业趋势势势势：：  随着萍乡市房地产业开发的不断发展，随着萍乡市房地产业开发的不断发展， 开发较早的金山角区域已经成熟开发较早的金山角区域已经成熟开发较早的金山角区域已经成熟开发较早的金山角区域已经成熟；；；；城东城东城东城东、、、、城西城西城西城西、、、、 城北地产开发渐渐启动；城北地产开发渐渐启动；  广夏广夏广夏广夏、、云露云露云露云露、、广恒等成熟开发商品牌效应广恒等成熟开发商品牌效应广恒等成熟开发商品牌效应广恒等成熟开发商品牌效应 呈强劲之势；呈强劲之势； 44 22、金融环境：、金融环境：  国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳 定发展定发展定发展定发展，，为房地产创造了有利环境为房地产创造了有利环境为房地产创造了有利环境为房地产创造了有利环境；；；；  房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产利好政策不断完善，进一步刺激 房地产市场房地产市场房地产市场房地产市场；；  萍乡市国民生产总值和常住人口快速增萍乡市国民生产总值和常住人口快速增萍乡市国民生产总值和常住人口快速增萍乡市国民生产总值和常住人口快速增 长；长；  城北片区发展势头良好城北片区发展势头良好城北片区发展势头良好城北片区发展势头良好；； 55 33、竞争事态：、竞争事态： 因项目地处金山角，也属于城北片区，因因项目地处金山角，也属于城北片区，因 地理位置的差异地理位置的差异地理位置的差异地理位置的差异，，，，与市中心楼盘无直接竞与市中心楼盘无直接竞与市中心楼盘无直接竞与市中心楼盘无直接竞 争；项目的直接竞争者是北面的四季花城、争；项目的直接竞争者是北面的四季花城、 玉湖新城玉湖新城玉湖新城玉湖新城、、星洲世家星洲世家星洲世家星洲世家、、景泰景泰景泰景泰····星湖湾星湖湾星湖湾星湖湾、、东东东东 面的圣淘沙面的圣淘沙··骏园以及美地世纪新城等楼骏园以及美地世纪新城等楼 盘盘盘盘。。其中其中其中其中，， “