原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2003.4.16
课程目标：
1.使业务人员认识开发高端客户的重要性
2.使业务人员掌握开发高端客户的相关技巧
授课时间：2个小时
目录：
1.展业发展过程
2.开发高端客户
3.达成业绩的心理管理
4.开发高端客户代理人的具体素质要求
寿险销售发展经历
陌生拜访 社区开拓 目标市场开发
陌生拜访特点
社区开拓
开发高端客户的要求
好的态度（80% ）
对的方法（20% ）
积极正确的态度是成功的先决条件
能成为5%高端客户的人：
达成业绩的心理管理
深深热爱自己的职业！
——乔基拉德
没有得到你的同意，任何事都无法
让你感到自惭形秽。
—— 埃莉诺.罗斯福
没有小角色，只有小演员
文档评论（0）