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多元化战略分析 • 小组成员：李光哲，万鑫，谢昕语，李冰 倩，周莹，蒋文，王平，李琳芝，佘晓蓉 知识补充： 多元化定义：多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经 济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营 而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资 本的多元化。  多元化经营按其内容可分为相关多元化经营与非相关多元化经营 。相关多元 化经营是指企业新发展的业务与原有业务相互间具有战略上的适应性,它们在 技术、工艺、销售渠道、市场管理技巧、产品等方面具有共同或者相近 的特点。非相关多元化经营是指企业新发展的业务与原有业务之间没有明显 的战略适应性, 所增加的产品是新产品,服务领域也是新市场。企业按其经营 业务的多元化程度可分为四种类型: 一是单项业务经营企业,即企业单项产品 销售收入占全部经营收入的95% 以上; 二是主导业务经营企业, 即单项产品销 售收入占全部经营收入的70% ～95% ; 三是相关多元化经营企业,即企业的 业务扩展到若干个相关领域, 没有任何单项产品销售收入超过经营收入的 70% ,但市场相关和技术相关产品群销售额大于企业全部经营收入的70% ; 四 是非相关多元化经营企业, 即企业的业务扩展到若干个没有明显关联的领 域。单项产品销售额、市场相关和技术相关产品群销售额低于企业全部经营 收入的70% 。其中, 专业性比率=最大单项业务收入/企业总收入; 相关性比 率=最大相关业务收入/企业总收入。 多元化经营是企业发展到一定阶段为了寻求长期发展而采取的一种经营战略。 目录 目录 一公司简介 二 案例回顾 三 案例分析 点击添加标题 四 总结与启示 五 今天的“巨人” 一公司简介 一公司简介 1.巨人的公司前身 公司名称：巨人新技术公司 成立时间：1991年4月 成立地点：深圳 注册资本：200万 点击添加标题 法人代表：史玉柱 员工人数：15人 主营业务：m系列桌面排版印刷系统 2. 巨人集团公司的公司成立 公司名称：巨人高科技集团公司 成立时间：1992年9月 成立地点：珠海 注册资本：1.19亿元 点击添加标题 法人代表：史玉柱 员工人数：100人 主营业务：m系列桌面排版印刷系统， 中后期进行多元化经营。 3.史玉柱与巨人集团公司发展大事记 1984年，史玉柱毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。后到 深圳大学攻读软科学硕士。随即下海创业。 1989年，推出桌面中文电脑软件M—6401，4个月后营业收入即超过 100万元。随后推出M—6402汉卡。 1991年，巨人公司成立，推出桌面中文电脑软件M—6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海：同年，巨人的汉卡销量一跃而居 全国同类产品之首：史玉柱被评为“广东省十大优秀科技企业家”。中央领 导纷纷视察巨人。 点击添加标题 1992年，38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案因头脑发热等 原囚一改再改，从38层到54层，再到64层，后来又蹿至70层。 1993年，巨人推出M—6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种 产品。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。下半年美国 的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。 1994年初，巨人大厦一期工程动土。史玉柱在一次全体员工大会上直 截了当地剖析了巨人集团的五大隐患，并明确提出巨人“二次创业”的构 想。 1995年5月18 日，巨人在全国上百家主要的报纸上以整版广告的形式， 一次性推出电脑、保键品、药品三大系列的30个新品，投放广告1个亿。不 到半年，巨人集团的子公司从38家发展到了创记录的228家，人员从200骤 增到2000箱同年，史玉柱被《福布斯