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谨呈：御苑地产集团
水岸华庭尾盘营销推广
西安德道地产策划
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报告思路：
面临问题
总体形象再塑造
总体营销策略
客户定位 推广攻略 展示攻略
营销方案
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问题分析
一个楼盘销售率达到85% 以上时，由于所剩
房源不多，推广费用较大，通常会剩下一些尾房，
但很多房地产项目开发商真正的利润正在于尾房。
尾房的销售投入多、产出少，耗费精力，其操作难
度之大是业内同行公认的事实。
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尾房产生一般是市场原因或技术原
因造成，主要原因概括为以下几点
经济形式和市场发生变化，产品供求关系发生逆转；目标
群体定位偏离、户型配比失调、户型面积超出需求范围、
规划设计偏离市场需求，户型布局设计不合理等多种原因
造成被市场排斥。
广告定位决定了项目的形象。广告的失策，直接影响到传
播效果，延误了时机，尾房也就产生了。
前期没有进行很好的销售控制、没有制定合理的价差，没
有对楼位区域、户型偏大、设计不合理的户型进行很好的
引导。
市场新项目的进入夺走老项目的目标客户，积累时间越长
越阻碍销售。
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面临问题 1：产品销售难点和市场打开？
►产品难点
►市场竞争拓展
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解决之道：一主一辅战略
从客户来源决定城市趋向，确定以运城为
中心，周边县城（闻喜、河津等）为补充
的客户区域！
►继续深挖运城市场，对客户进入深入挖掘!
►运城市场在于长时间的引导,短期显现效应有限！
区域客户比例
其他区域,
河津、闻
10%
喜, 25%
运城, 60%
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解决之道：理
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