光耀地产义桥项目2011年整合推广方案及营销建议.pdf

Session Communication 光耀地产-义桥项目 2011年整合推广方案及 营销建议 CSCommunciationAdvertising (HangZhou) 2011年2月22 日 一个陌生的发展商携 一个不大的项目来到 一个看上去很远的区域 如何在2011年10月前快速去化掉482套房子 让杭州市场知道光耀地产来了 这是我们要解决的重要问题 先来解决两个顾虑 … …关于案名、关于新政 关于“蹓跶” 在提案之前遇到的两个真实的故事 （一） 在返程回杭的路上，遇到的大学同学； 他们小俩口现工作在滨江高教园，租房在之江转塘镇，刚结婚但没房； 我提及现在负责的光耀义桥项目，把产品简单介绍了一下大概低于1万， 他们俩表示出强烈的购房需要，当我说起案名，他们表示不会因为名字影响买房！ （二） 元宵节约了两个朋友吃饭，未婚无房有车女性，四季青做服装批发； 年流动资金100万，并让我推荐低价楼盘，对于蹓跶她们表示关注； 表示买来近2年-3年做为保值商品搁置，觉得案名挺可爱也好记！ 关于“蹓跶” 对于短期内没 对于刚需人 有任何投资的 群他们最关 生意人群，他 心的：价 们只关心价 格、产品、 格。 距离。 光耀 蹓跶 但对于项目+品牌推广传播策略， 特别是光耀第一个项目进入杭州， 必须要有一个吸引大众的传播案名； 关键点 要在杭州市场脱颖而出 通过上述分析得出： 光耀需要有 自己的声音 并且是跟市场上不同的声音 1蹓跶只是一种区别于杭州市场的一 种声音； 2蹓跶只是宣传推广的第一步； 光耀 蹓跶 3通过蹓跶我们会产生一个系统的推 必须以 广策略； 独特姿态 4真正产生购买行为肯定是靠现场产 进行宣传与推广 品和价格来决定； 关于新政 2011年房地产市场背景-房产税 关于新政