2019年手机终端陈列技巧培训.pptVIP

一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一印象就是柜台的成列.心理学家认为: 顾客在购买活动中,最容易受暗示因素影响。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什 么 是 零 售 终 端 陈 列 概念： 零售终端陈列是从销售的角度对产品 进行可视化陈述，以吸引消费者购买。 什 么 是 零 售 终 端 陈 列 零售终端陈列是： 让消费者真实的看到产品 感觉到产品的存在 让消费者愿意感受产品 领会到产品的优势 对消费者进行感官刺激 勾起好奇引发欲望 对消费者进行再提示 激发对产品或品牌的记忆或回忆 让消费者最接近真实进行使用体验 促成购买可能 良 好 的 零 售 终 端 陈 列 促进产品销售 突显品牌形象 制造市场差别 问 题 的 零 售 终 端 陈 列 拉低品牌感受 降低产品属性 带来销售压力 降低顾客购买欲望 终 端 陈 列 的 5P 要 素 Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 终端陈列的VADS评价原则： Visual 配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球 Activity 符合目标消费群的消费行为习惯 Difference 进行差异化陈列，谋求在终端的众多信息中脱颖而出 Sale 销量提升与形象提升是陈列的根本目标 5P终端陈列技术 2. 终 端 陈 列 的 5P 要 素 Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 5P陈列法则 位置法则 店外位置 店内位置 柜内位置 5P陈列法则 — 位置 小组竞赛：“夺取至高点” 店外陈列黄金点： 临街橱窗 门口 门头 立柱 大门 台阶 5P陈列法则 — 位置 小组竞赛：“占据有利地形” 店内陈列黄金点： 正门对面（墙面或立柱） 其他立柱 左墙面 右墙面 右过道 左过道 天花板 地面 5P陈列法则 — 位置 小组竞赛：“争霸空间” 柜台内陈列黄金点： 铜点 铜点 银点 金点 银点 5P陈列法则 产品系列化与区域化法则 高端产品 — iphone 个性化产品 — j105 大众化产品 — f106 5P陈列法则 — 区域化 小组竞赛：“区域化规划” 5P陈列法则 — 位置 产品区域化规划 高端 大众 个性 产品系列化陈列技巧 借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列 借势陈列的类别 借相关产品陈列，顺便搭车陈列 优势明显，就紧贴着竞品陈列 借旺销产品陈列 借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型） 借新品上市陈列 借节日活动、事件陈列 关联陈列 根据机型的某种共同特性进行陈列的方式 它适合同一类别的机型集中陈列 它适合同一活动内容的机型集中陈列 凸出陈列 为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的同一重要特征进行的陈列方式 凸出陈列 比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化 比较陈列切忌： 将同质化严重的产品放在一起进行陈列 将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列 将同一品牌的产品放在一起进行陈列 比较陈列 生动化陈列 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。 生动化陈列 差异化陈列 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。 差异化陈列 * 我们公布的“终端成列”概念，分成2个层面：1是作为专业层面的“学术”化概念，目的是借助“学术”化概念本身的逻辑性对学员的概念“纠偏”，2是作为易于理解的描述说明，目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 在抛出第1个概念层面后，提问：请学员“比照”；然后“自发诠释”，引出后续内容 形成购买是目的。 * 我们公布的“终端成列”概念的第2个层面，是作为易于理解的描述说明，分成递进式的2部分：描述和意义。目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 台湾黑松可乐案例，只有广告没有渠道；海陆空概念 * Sale！：由于过度的终端教育，“为陈列而陈列”的现象在手