超市整体布局思路、战略.doc

整体布局思路、战略 一、呈现的布局思路 （一）超市布局的重要性 超市布局的好坏对超市销售量的影响至关重要，直接影响到了超市的营业额和效益。超市的布局包括了超市购物的面积、货物的陈列位置、货物的分类区域及购物通道。超市合理的内部布局可以直接刺激消费者的购买欲，方便消费者购物，能够提高员工的工作效率，提高超市的品牌形象。 （二）联华超市运河店的布局类型 联华超市运河店分为地上、地下两层。地上一层采用脊柱式布局，而地下一层采取了环形布局。地上一层从金华路直通拱宸桥，有一条主过道，过道两边是不同的商品部。在这些部门中，零售商可以根据货架和商品的不同类型选用自由格式布局或是方格型布局。置身其中，往往使顾客们忽视这其实就是一条主干过道。而地下一层乘坐电梯进入一条主要过道，途径洗化区，家居用品，熟食，冷冻食品，休闲食品，围绕商店一圈，呈长方形，最终再回到入口。使得顾客最大限度的接触到商品。 （三）联华超市以消费心理观规划超市布局 1，合理规划超市货物分区的布局 将货物按类别放置，一便于消费者根据事先的消费目的找到要购买的物品，二便于消费者在集中货区同类商品中比较和筛选，当看见划算的商品时会促进消费者的购买欲，三便于员工配货和进行正确的引导。 2，引起消费者的注意 消费者的购买分为有意和无意两类，有意是指消费者到超市进行有目的的购物；无意是指消费者并没有目标性购物，因受到外界刺激物的刺激而对某些商品产生注意，这种注意不需要付出意志的努力，对刺激消费者的购买行为有很大的意义，因此超市应在这方面做出正确的引导，合理摆放货物，设置一些明显的标识等向消费者发出暗示，诱导其消费意识。 3，延长消费者的逗留时间 消费者进入卖场实际的消费总是比预计的消费要多，这主要是超市布局设计和货物刻意摆放的原因，超市设计长长的通道以便防止消费者从捷径通往收款处和出口，当消费者走走看看的时候，便看到了引起购买欲望的商品，从而促进消费。又比如将大型商品放在超市入口处，当消费者进入超市时便会不自觉的选择手推车进行购物，这样消费者就推着手推车不断地进行选择并增加购买，又比如说超市的入口是直接上到二楼，然后收银台在一楼，这样消费者就必须从二楼再下到一楼进行结账，这样就增加了消费者的逗留时间，在走的过程中碰到刺激消费的商品就增加了购买量。因此要做好这一点就必须做到两点：一是顾客运动路线越长越好，二是超市的进出口做到易进不易出。 4，商品特点与购买规律 超市要根据消费者的购买特点对货架商品的摆放进行调整，如同类商品中根据商品自身的特点决定其摆放位置的高低；又如根据某类商品的特点将其安排在特定的区域。 二、分析布局合理性 （一）消费者购物顺序的分析 消费者无论从哪个入口进入，首先映入消费者眼中的就是光鲜亮丽的各大品牌服饰、家电。这在某种程度上显示了该超市的品味和档次。其次，消费者大致的购买顺序往往取决于消费者此次购买的目的。比如，如果消费者仅仅是购买服装，一般就只需要逗留在地上一层即可。而如果消费者需要购买蔬菜水果、食品等则至少要逛完地上一层的一半面积，因为其购买区域的入口在地上一层接近中心的区域。而一旦到达地下一层，由于出入口之间存在收银台的隔离，所以消费者需要在地下一层绕一圈，这在某种程度上延长了其购买路线。另外，从地下的入口至出口，消费者大致要经过洗化区，家居用品、床品专柜、蔬菜水果区、冷冻食品，休闲食品等，基本上所有的区块都会呈现在消费者眼里。但需要指出的是，尽管区块很明显，但是各区块都在一个封闭的单元中，无疑拉伸了与消费者之间的距离。，举洗化区为例，其存在的方位在主干道之外的一个大的矩形空间中，消费者必须进入才能看到货架上的商品，这与超市布局设计中让消费者留意到尽可能多的商品的原则存在冲突。 （二）楼层分布思路 联华超市运河店是两层卖场，地上一层和地下一层，大的出入口分金华路和拱宸桥。超市将日用品，家居用品，食品、蔬菜水果等放在了地下一层，这些商品相比较于一楼的服饰、家电、首饰需求量要高一些，因此消费者要购买地下一层的商品时，由于联华超市运河店的入口是设在地上一层，因此就必须经过这些区域到达地下进行购买，因此延长了消费者的购物路线，比如在行走的过程中，有可能地上一些商品会引起消费者的购买欲，从而增加消费。但同时存在的问题在于，实际上地上一层的商品和地下一层的商品面向的消费者是两个不同的群体。地上一层的商品，尤其是服饰更倾向于年轻一族。而地下一层的商品则偏向于中老年。不同的群体，在购买上的偏好必然存在很大的差异，由此其在商品的购买上形成的交叠区域可能不会太明显。而且地上和地下商品这种鲜明的差异性，也使得其超市在定位上相互冲突，比如地下商品会削弱地上商品的品味，而地上商品又会无形中抬高地下商品在消费者心理上的价格。 （三）通道设计思路 联华超市运河店的通道划分为主通道和副通道。