近几年门业市场分析报告.doc

年年红门业的营销变革之路 杨总： 您好！ 本人汪翔，之前曾就职于嘉兴三星光电科技有限公司《德艺乐家》品牌营销中心任职营销总监，也曾在俄罗斯SST集团中国分公司任职营销总经理，于3月29日已到贵公司与人力资源部杜经理面谈。知道您事务繁忙，为节省彼此时间现将就目前了解的情况作一大致的市场营销规划方案，如您认可再安排时间面谈。以下是具体内容： 第一部分 门类企业市场分析 一、投入盲目，重复建设，竞争加剧 当前门业品牌特别是钢木门企业在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。一方面无视市场的需求，片面追求产能的增长，按照自己的意愿盲目进行无规划性扩大生产；另一方面，没有长期的市场规划，品牌发展后续无力，再加上各区域性的杂牌冲击市场，这种结果导致当市场拓展到一定程度时企业就遭遇瓶颈，所有的弊病将全部凸现。加上营销活动投入的盲目性，结果将更加严峻！产品销量开始停滞不前，要想有进一步的拓展很难。 二、众多厂家品牌定位不明 没有明确的市场定位，产品线的划分对市场也不具备针对性，很多企业想做品牌又没有明确的认识或摇摆不定间接造成 营销的错位与不作为,并对品牌的提升与企业发展,造成不必要的障碍。 缺乏长远的品牌运营观念： 有些品牌的门业缺乏长远的品牌运营观念,经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错，但因营销系统的不完善或人员素质、意识的不配套，无法坚持或无法适应市场新的变化。当竞争加剧时无法提升而导致品牌下滑，销售萎缩或停滞不前。 产品开发跟不上市场脚步，且跟风模仿同质化严重。 缺乏新产品开发能力或新产品的开发周期较长，无法适应市场的节奏，对于市场的反应迟缓。这样，在激烈的市场竞争中，将渐渐落后于竞争对手，并直至最终被市场淘汰。受欢迎的新品出产后很容易被竞争对手或杂牌厂商所模仿跟风，这已经成为建材行业内的一大弊病。 五、营销推广活动投入的盲目和片面，由于缺乏长远的品牌推广规划和市场数据，很多时候企业在做营销推广活动时只注重短期效应和覆盖率，而忽视了长期计划与到达率，从而使企业推广的成本支付但市场效果完全没有达到预期。 六、缺乏对加盟商的管理力度、开发力度及提升帮助，市场存在一定的变数及难度。 第二部分 行业品牌分析、年年红品牌定位与提升 钢木门十大品牌定位分析： 金凯德金凯德品牌源自有中国门都之称的浙江永康，企业的规模宏大。生产的钢木门也是丰富多样，多种系列，也展现出了金凯瑞的精湛的产品设计技术。钢木室内套装门的销量在中国也是名列前茅。 “好家好门，金凯德安全门”品牌定位于中端线路 以产品高质量，平价、优质服务为竞争筹码。 盼盼盼盼安居股份有限公司坐落在辽宁营口市。盼盼生产的产品有很多，包括了防火门、卷帘门、防盗门、钢木门等等，自己开发的新产品还获得过四十多项国家专利，产品的生产技术达到了国际同行业的现今水平。 典型以技术为尊的品牌策略，曾经以撬门重奖的营销方式让盼盼着实火了一把。但后来盼盼的品牌思路分 散，先后做了包括散热器及太阳能等产品，产品涵盖面广，但品牌反而没有得到有效提升。 西格 佛山西格室内门厂是室内门的驰名企业，西方浪漫的设计风格，使得产品既前卫时尚阳光又充满欧洲古老经典的味道，还不乏现代的风情万种，加之有保证的质量，使得西格成为了业内的名牌产品。 多品牌策略也是其成功发展的原因。 西格钢木门定位于大众品牌路线，价位一般。 西格.宜家木门倡导环保理念的中高线路 ，以“会吸毒的门”作为宣传口号，提出打造中国环保木门第一品牌概念。典型的差异化品牌营销思路。 高尔夫木门 定位于高端品牌。 西格用三个品牌将高、中及低端市场锁定，如果营销系统配合没有问题，西格将在市场上大有可为。 金雅居金雅居也是浙江永康的品牌。倡导以科技与艺术营造美好的家的理念，品牌宣传口径为“室内门领袖品牌”，2003年开如进入门类行业。 品牌形象及产品没有很突出的特色。 5、宇恒宇恒是一家专业生产高级钢木门的的企业，拥有先进的技术支持，为用户提供具有专业技术水准的钢木门。现在恒宇也在不断的完善，立足于国内市场，同时也抢滩欧美市场。 6、奥格尔奥格尔拥有一套比较完备的生产体系，也是中国木材交流协会的理事单位，产品质量经过了国家的专业认证，武义品牌。产品系列基本按工艺分类，整个营销系统从表象看具有品牌运作的思路与方向，店面形象也较为规范。 7、班得瑞班得瑞也是是浙江永康的门业品牌，班得瑞也以自己的高性价比赢的了市场，班得瑞还是环保的先行者引领市场发展趋势，致力于给用户创造了一些安全、温馨的美好家园。品牌定位清晰，用丰富的产品线充斥了高中低各领域消费层。 8、迦南迦南是中国驰名商标，cctv上榜品牌，是全国产品检测合格放心企业，也是独立进出口经营企业。迦南是厦门的木业企业，是资深的门业品牌，具有很强大的企业竞争力，具有良好的发展前景。