广州万科出品--从客户到产品——产品库的构建[万科产品研究]地产产品研发经典资料.pdf

从客户到产品 ——产品库的构建产品库的构建 目录目录 一、产品库概述 二二、产品资料库产品资料库 三、产品库实践（广州） 四、青年群体产品研发青年群体产品研发 产品库概述 如果用一页纸来介绍产品库…… 1. 以前，我们拿到了土地再做产品，现在，我们要在获取土地之前做产品…… 2. 既然没有具体的项目地块，我们就要把这个城市的所有土地大致上分成几类，这个 城市的所有客户也分成几类（当然，都尽可能控制在个位数），每一类土地上聚集 着一些对应的客户，他们对产品的需求具有较强的特征，我们根据这个特征制定了 产品系列——G1、G2、G3、T1、T2、C…… 3. 产品系列各自具有的产品特征，需要我们去寻找 ，更需要的是去赋予…… 4. 每个产品系列中，不同类别客户需求的差异，也需要我们去寻找，去赋予…… 5. 之后，我们要把这些特征，物理化在一个单体方案中…… 6. 这样，这个单体方案就既值得复制，也可以复制，因为它身上，体现了某类客户在 某类土地上选择产品时的核心需求；而不是其他什么原因。 7. 当操作具体的项目时当操作具体的项目时，某些情况下某些情况下 ，这个单体可能会需要做修改这个单体可能会需要做修改 ，不过修改