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房地产营销策划房地产营销策划——地产项目制胜的关键地产项目制胜的关键 房地产营销策划房地产营销策划 地产项目制胜的关键地产项目制胜的关键 摘要近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。为了能使自 己的企业在市场内占有一席之地，并获取利润使企业有进一步的发展，开发商纷纷开始意识 到房地产营销策划的重要性。本篇文章从房地产营销策划的基本概念和内容入手，阐述了房 地产营销策划中存在的误区、对策及发展，并结合具体项目案例的实际运用予以进一步分析。 关键词：房地产 房地产营销 营销策划 Abstract Recent years, the impetus of real estate development in our country has become more and more swift and violent. The competition of real estate also has become much intense. In order to makes the own enterprise has a position in the market, makes profit and the enterprise will go step further development, the proprietors of real estate begin realizing that the tactics of marketing is very important in competition. This paper begins from the idea of real estate marketing, comes up to the tactics of the marketing implementation content, further elaborated marketing of the real estate project implementation which exists question、countermeasure and development ,and make the union concrete project case application. Key words: real estate marketing of real estate tactics of marketing 引言 改革开放二十多年来，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得以逐步发展壮大起 来，2006 年，我国经济承接着 2005 年的稳健发展轨迹，继续演绎高增长态势。因此，作为 国民经济支柱产业的房地产业也顺势而动，在拉动经济增长中依旧扮演着重要的角色。然而 随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中 的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。 在现代市场经济条件下，那些能够在竞争中取胜的房地产开发商，就是因为了解市场，了解 目标群体的需求后，按照市场需求开发房地产项目，从而最终获取利润或占领市场，并促进 了企业的不断发展。但目前许多开发商还都缺乏以顾客为导向的理念，推向市场的住宅并不 符合市场所需。市场营销策划是连接市场需要和项目开发建设的中间环节，是开发商将潜在 的市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段。故而可以说，房地产 营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。 1 房地产营销策划 1.1 房地产营销策划内涵 论文网在线 房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商 为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部 资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、 中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的 营销观念，进行所谓“整体营销” 、“全程营销”[1] 。因此房地产营销策划不但包括房地产营销 战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色 好策划人员等一系列策划工作。 虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相 对滞后。一些地产开发商，盲目跟风，开发建设出来的住宅商品根本就不符合市场需要，导 致大量房屋闲置。例如前些年刮起的“别墅”热潮[2]。所以一个