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渝XXXX 地产发(2004)013 号
重庆 XXXX 地产营销中心
管理章程
一、营销中心定位
1、 营销中心发展的趋势是成立专业的销售策划代理公司,因此营销中心从形式来看是为重
庆房地产公司销售服务的乙方,但本身作为 XXXX 房地产公司的下级单位,短期内其赢利不是主
要目的,确保重庆房地产市场的投资收益,致力于 XXXX 地产在重庆区域的品牌建设才是主要任
务。
2 、 作为一个专业的销售策划代理公司在今后必须真正地面向市场,代理公司与重庆地产集
团基本上是委托和受理的关系。基于此,销售公司必须尽快成为盈利企业,至少在短期内可以实
现赢亏平衡。
3、 营销中心与各项目公司的主要关系是客户关系。各项目都是重庆地产集团的投资项目,
所以营销中心与重庆地产集团本身也是客户关系。重庆地产集团有责任提供营销中心生存并发展
的条件,同时也有权力采取市场化的规则让营销中心接受挑战。因此,一段时间的运作以后,营
销中心将过度为由重庆 XXXX 地产集团的销售策划代理公司,同时,该代理公司可以象市场上其
他的代理公司一样承接房地产销售策划的代理业务。
4 、 营销中心从形式来讲是重庆地产集团的乙方,但从实质意义上来讲是重庆地产集团自己
的营销队伍,跟地产集团其他的项目责任制公司一样,营销中心在管理上也是采用分级授权分级
监控的方式来运行的。
二、营销中心主要职责
1、 致力于 XXXX 在重庆地区的房地产品牌建设,在两年时间内通过北碚项目和“天地豪园”
删除的内容:
项目的成功运作将 XXXX 地产品牌在重庆地区一定的知名度有效转变为美誉度、认可度,力争让
XXXX 地产品牌在重庆地区形成比较强大的客户忠诚度。
2 、 培养服务于重庆 XXXX 地产的营销精英队伍,完成营销中心定岗定员和相应的岗位描
述,完成营销中心管理体制、工作流程、考核办法、行为规范,以及营销人员的培训和到岗,让
营销班子的人员甑选有依据,让营销体系的各项工作有原则可以遵循,让营销中心的管理和运行
形成相对固定的模式。
3、 推行 CRM 客户关系管理办法,站在客户服务的立场为 XXXX 地产项目管理、工程组织、
财务工作……等提出建议,让地产集团的各项工作都能够重视并理解客户的立场,真正从开发的
各个环节重视客户的利益客户的需要,并最终获得客户的信任和拥护。
4 、 全面负责重庆地产总部和各个项目部的相关营销工作,负责前期策划、广告推广、组织
销售、客户服务等各方面的工作和对外合作。
三、营销中心组织结构
1、营销中心组织结构图
营销中心是重庆 XXXX 地产集团内非法人的独立核算机构,其对外载体是重庆 XXXX 房地
产营销策划代理有限公司(暂命名,待成立),采用总经理负责制。
总经理 1 名
副总或助理兼 副总或助理兼
行政部经理 1 名
销售部经理 1 人 策划部经理 1 人
案 案 … 司 行 策 策 策 …
场 场 … 机 政 划 划 划 …
主 主 … 人 专 案 人 …
管 管 … 3 事 案 场 员 …
1 1 … 名 财
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