重庆XXXX地产营销中心管理章程.pdf

删除的内容: 渝XXXX 地产发（2004）013 号 重庆 XXXX 地产营销中心 管理章程 一、营销中心定位 1、 营销中心发展的趋势是成立专业的销售策划代理公司，因此营销中心从形式来看是为重 庆房地产公司销售服务的乙方，但本身作为 XXXX 房地产公司的下级单位，短期内其赢利不是主 要目的，确保重庆房地产市场的投资收益，致力于 XXXX 地产在重庆区域的品牌建设才是主要任 务。 2 、 作为一个专业的销售策划代理公司在今后必须真正地面向市场，代理公司与重庆地产集 团基本上是委托和受理的关系。基于此，销售公司必须尽快成为盈利企业，至少在短期内可以实 现赢亏平衡。 3、 营销中心与各项目公司的主要关系是客户关系。各项目都是重庆地产集团的投资项目， 所以营销中心与重庆地产集团本身也是客户关系。重庆地产集团有责任提供营销中心生存并发展 的条件，同时也有权力采取市场化的规则让营销中心接受挑战。因此，一段时间的运作以后，营 销中心将过度为由重庆 XXXX 地产集团的销售策划代理公司，同时，该代理公司可以象市场上其 他的代理公司一样承接房地产销售策划的代理业务。 4 、 营销中心从形式来讲是重庆地产集团的乙方，但从实质意义上来讲是重庆地产集团自己 的营销队伍，跟地产集团其他的项目责任制公司一样，营销中心在管理上也是采用分级授权分级 监控的方式来运行的。 二、营销中心主要职责 1、 致力于 XXXX 在重庆地区的房地产品牌建设，在两年时间内通过北碚项目和“天地豪园” 删除的内容: 项目的成功运作将 XXXX 地产品牌在重庆地区一定的知名度有效转变为美誉度、认可度，力争让 XXXX 地产品牌在重庆地区形成比较强大的客户忠诚度。 2 、 培养服务于重庆 XXXX 地产的营销精英队伍，完成营销中心定岗定员和相应的岗位描 述，完成营销中心管理体制、工作流程、考核办法、行为规范，以及营销人员的培训和到岗，让 营销班子的人员甑选有依据，让营销体系的各项工作有原则可以遵循，让营销中心的管理和运行 形成相对固定的模式。 3、 推行 CRM 客户关系管理办法，站在客户服务的立场为 XXXX 地产项目管理、工程组织、 财务工作……等提出建议，让地产集团的各项工作都能够重视并理解客户的立场，真正从开发的 各个环节重视客户的利益客户的需要，并最终获得客户的信任和拥护。 4 、 全面负责重庆地产总部和各个项目部的相关营销工作，负责前期策划、广告推广、组织 销售、客户服务等各方面的工作和对外合作。 三、营销中心组织结构 1、营销中心组织结构图 营销中心是重庆 XXXX 地产集团内非法人的独立核算机构，其对外载体是重庆 XXXX 房地 产营销策划代理有限公司（暂命名，待成立），采用总经理负责制。 总经理 1 名 副总或助理兼 副总或助理兼 行政部经理 1 名 销售部经理 1 人 策划部经理 1 人 案 案 … 司 行 策 策 策 … 场 场 … 机 政 划 划 划 … 主 主 … 人 专 案 人 … 管 管 … 3 事 案 场 员 … 1 1 … 名 财