竞争分析与竞争战略.pdf

第六章 竞争分析与竞争战略 Analyzing Competition Competitive Strategy 如果说产品的实现是“惊险的一 跳”，那么在市场上你得比竞争对 手跳得更高！ 1 市场竞争概念和竞争分类 竞争对手分析和竞争观念 2 3 份额竞争者竞争策略 竞争威胁力量和波特战略模型 4 第一节 市场竞争概念和竞争分类 一、市场竞争的概念 市场竞争（Competition） • 在同一市场上如果存在两个以上的企 业生产同一性的或可替代产品，就是 市场竞争。 市场竞争概念的三个基本义项： ①市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对 其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为 ②竞争的基础是企业的产品相互具有替代性 ③市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变 化是朝有利于本企业的交换目标实现转化 二、市场竞争分类 对市场竞争，可用2种分类标志进行分类 充分竞争 按参与 企业的 垄断竞争 数量 不完全竞争 市场 ｛｝ 寡头竞争 竞争 类型 品牌竞争 按对市 场需求 形式竞争 的影响 类别竞争 欲望竞争 市场竞争分类图 欲望竞争的概念 欲望竞争就是用不同的方式满足同一 种需要的竞争。 需要 欲望竞争 类别竞争 形式竞争 品牌竞争 采用什么 休息的需要 方式休息 怎么娱乐 看哪种电视 购那种录像机 社交 看电影 松下 广播电视 体育 看电视 日立 录像 文娱 听广播 长虹 VCD 旅游 歌唱会 海尔