河北尚元地产华林国际社区项目营销推广策划方案销售执行策略.pdf

【尚元地产华林国际项目第二阶售营销推广策划方案】 Per property projects is still the second-order sale of Waring international marketing planning program RM power Communication Group 10.3.31 contents PART1——项目2010年整体目标 PART2——项目前期梳理 PART3——项目后期策略 PART4——项目后期推广执行 项目2010年整体目标 PART1PART1 【总体任务】 目前可售住宅面积：34316.71㎡ 预计期望均价：5600元/㎡ 预计销售额：1.94亿元，预计总回款额：3.12亿元 销售阶段 销售截至 推售量 推售单价 销售回款 实际回款 第一阶段 2010.6.30 22330.42㎡（65% ） 5600元/㎡ 1.25亿元 0.5亿 第二阶段 2010.9.30 6863.34㎡（20% ） 5700元/㎡ 0.39亿元 2.32亿(1.18,0.75，0.39) 第三阶段 年底 5122.95㎡（15%） 6000元/㎡ 0.3亿元 0.3亿 预计实现在5600元/㎡以上 项目前期梳理 PART2PART2 【【区域市场梳理区域市场梳理】】 调研内容调研内容 项目名称 河畔盛景 开发商 卓达房地产开发有限公司 项目占地项目占地 320320余亩余亩 项目体量 72万平米(已去化18万左右） 项目主打 生活，民心河，宜居，卓达品牌 产 户型区间 目前销售面积为80㎡~130㎡ 品 在售产品 小两室，小三室 亮 目前销售速度故意放缓，等待后期提 点 主打亮点 民心河宜居 价价，，并且去化的房源主要为小户型产品并且去化的房源主要为小户型产品，，大大 订购方式式 一万定金金，五日内首首付 销售价格 3700元 户型四室房源较少。项目档次难以提升。 目前进度 销售放缓，去化小面积为主 【【区域市场梳理区域市场梳理】】 调研内容调研内容 项目名称 北郡 开发商 河北宏峻地产 项目占地项目占地 507507亩亩 项目体量 150万平米 项目主打 规模社区 产 户型区间 目前在售89㎡~138㎡ 目前在售B区，综合素质较高，从景观， 品 在售产品 小三室销售火爆 亮 产品，户型，面积方面，竞争力较大，目前 点 主打亮点 全名户型，中央景观 订购方式式 目前售前售卡中中 售卡火爆，已售出300余张卡，4月10 日开 销售价格 4350元/㎡均价 盘收筹。 目前进度 再推B区，五十万㎡已经完工 【【区域市场梳理区域市场梳理】】 调研内容调研内容 项目名称