燕兴地产东山新区项目平面表现及视觉推广提案.pdf

谨呈：湘乡市燕兴房地产开发有限公司 燕兴地产东山新区项目 平面表现及视觉推广提案平面表现及视觉推广提案 形容广告形容广告 （（湖南湖南））有限公司有限公司 2012.5.20 PART1 品牌篇牌篇 思考思考—— 我们要为燕兴做什么我们要为燕兴做什么？？ 在为一个房地产项目做推广？ 湘乡房地产项目很多，大同小异，如同花园里的姹紫与嫣红，乍一看，都差不多。 换一个花样，多打广告并不一定有效果， 面对外来营销手段的渗透，面对湘乡市场愈发激烈的竞争， 面对燕兴自身10年开发积淀的洗练升华， 燕兴需要整体品牌的提升与确立， 这才有真正的意义…… 对此， 我们需要我们需要一个个 “必杀技必杀技” 一个让燕兴建立区隔、独步市场的必杀技！ 思考思考—— 我们要为燕兴做什么我们要为燕兴做什么？？ 我们所有的努力也只为了两件事情， 努力做对的事情，和努力把事情做对。 我们的整个方案只有两个部分： 一、“必杀技”如何帮助“燕兴品牌成功上位？ 二、 ““必杀技技””如何何帮助 ““燕燕兴华城””成成功销售售？ 品牌解码 市场品牌局势市场品牌局势：： 迄今为止，湘乡市场尚谈不上有真正的“品牌开发商”。 迄今为止迄今为止 ，，许多开发商充其量只能算作许多开发商充其量只能算作 “建筑商建筑商” ，，他们的使命仅仅他们的使命仅仅 是：圈地——盖房——卖钱——走人。 这样的路子，能赚得了钱，但赚不了大钱；能获利一时，但无法长久。 因此，在品牌意识尚未树立的湘乡，作为第一个提出走“品牌”道路 的项目，需要作品，更需要鲜明的品牌标签。 燕兴品牌审视燕兴品牌审视：： 城市运营 ——完成了望春南路捆绑综合项目，即望春路南路、滨河路 四期、桑星路、支一、二路、欧家港河道的改造及休闲广场等基 础设施重点工程建设；参与完成湘乡二大桥建设。 优质楼盘建设优质楼盘建设 ——自2002年起，开发湘港商贸城、小康花园、聚龙大厦、 富康园富康园、烟酒副食市场烟酒副食市场、七七一商贸大厦商贸大厦、燕兴佳园燕兴佳园、天禧名都天禧名都、 燕兴商住楼等近十个房地产项目，总开发面积达33.42万平米。 燕兴虽然做了如此之多，在市场上却没有 建立印象深刻的鲜明的品牌印记建立印象深刻的鲜明的品牌印记 ，，这是个问题这是个问题。。 燕兴品牌需要什么燕兴品牌需要什么：： 需要寻找区别市场的观念； 需要建立起自己的独有体系， 这样才能贯穿品牌的意义。 看看成功的看看成功的 “大佬大佬”们是怎么做的们是怎么做的 ：： 万科说万科说 ：：让建筑赞美生命让建筑赞美生命 ，，中国房地产行业领跑者中国房地产行业领跑者；； 中海说：诚信卓越精品永恒，中国主流地段主流品质领导品牌； 绿城说：为城市创造美丽，中国优质景观创造者； 龙湖说：善待你一生，中国风情生活社区倡导者； 燕兴也在说：诚信为本、质量第一、客户至上、互利双赢、自主创新、和谐 发展、绿色环保... 但为什么燕兴的品牌却没有达到应有的高度和大众认知度但为什么燕兴的品牌却没有达到应有的高度和大众认知度？？ 让我们来深入解析让我们来深入解析 ：： 万科——说起万科，我们会自然想到造城、想到其经典的洋房系列； 中海——谈到中海，我们会自然的联系起其奢华的ARTDECO新古典立面及 “房地产工科生”的稳重、内敛而极具实力； 绿城——提到绿城，精工细作、极具品质感的石材立面和工整对仗的典型欧 式园林就会映入眼前； …… 我们发现我们发现 ，凡是成功的品牌凡是成功的品牌 ，品牌线是清晰的品牌线是清晰的， 都有一个品牌体系的清晰标签作为支撑。 一个成功的品牌标签等同于个成功的品牌标签等同于一个烙印个烙印 ，只要谈起这个品牌只要谈起这个品牌，就自然会联想起就自然会联想起 这个标签及其背后的一切。 燕兴需要建立自己的燕兴需要建立自己的 ““品牌标签品牌标签 ””