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赢销营运分析模型
上年
经营
评价
下年度销售目标
季度目标 月度目标 周目标 日目标 班次目标 个人目标
日分析
周分析
月分析
周期分析
2
目录
Ⅰ上年度经营评价
Ⅱ下年度销售目标及目标分解
日营运分析
Ⅳ 周营运分析
Ⅴ 月营运分析
Ⅵ销售周期营运分析
3
赢销门店经营评价模型
门店经营评价表 （一口清）
年固定费 商场 平均零 进货折 期望/实
年零售额 月均零售额 日均零售额
用 扣点 售折扣 扣 际净利率
Y=X/ (1-b-a-
X(万元) a 0.65 0.35 b M=Y/ 12 D=Y/360
进折/零折)
20 0 0.65 0.35 15% 64.2 5.35 0.18
20 0 0.65 0.35 10% 55.3 4.61 0.15
20 0 0.65 0.35 0% 43.3 3.61 0.12
1、已知年零售额，求实际净利率
2 、设定期望净利率，推算期望的年零售额以及月均、日均零售额
量本利 （盈亏平衡）公式
吊牌价格*零售折扣*销量 吊牌价格*进货折扣*销量 费用= 净利
（注）净利润 库存成本= 现金收益
4
量本利模型
金额
销售收入
变动成本
进货价
固定成本
安全边际
销货价
数量
保本点 实际销量
5
示例(1
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