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063025005丁俊 联想手机渠道策略研究
目 录
摘 要……………………………………………………………………………………………………………………………………l
ABSlRA(玎……………………………………………………………………………………………………………………………2
l弓I言……………………………………………………………………………………………………………………………………3
1．1研究的意义……………………………………………………………………………………3
1．2研究的方法介绍………………………………………………………………………………．3
1．3论文的结构……………………………………………………………………………………4
2中国手机市场发展简述……………………………………………………………………………。5
2．1中国手机市场发展历程………………………………………………………………………5
2．1．11987年．1998年中国手机市场启动并快速增长……………………………………5
2．1．2
1999年．2003年国产手机进入市场、份额崛起……………………………………6
2．1．3
2004年．2007年洋品牌人举反攻，国产手机面临严峻挑战………………………8
2．1．4
2008年至今，电信重组、3G牌照发放一国产手机新机遇…………………………9
2．2中国手机市场现状分析……………………………………………………………………．10
3
3联想手机发展简介…………………………………………………………………………………1
3．1联想手机业务启动…………………………………………………………………………。13
3．2联想手机发展过程简介……………………………………………………………………一13
4联想手机渠道变革简介……………………………………………………………………………15
5
4．1联想手机渠道变革历程……………………………………………………………………．1
4．1．1
02年2月4)3年3月渠道学习期…………………………………………………。15
4．1．2
03年4月—04年3月，启动保姆式营销，渠道重心转向省级代理………………15
4．1．3
04年4月．07年3月，建立围绕零售直供的混合型渠道模式……………………16
4．1．4
07年4月．08年3月渠道策略调整阶段…………………………………………。17
4．1．5
07年9月一08年3月“双模式驱动业务模式”……………………………………18
4．1．6
08年3月至今，分销、运营商、连锁三模式独立运作…………………………。19
4．2影响联想手机渠道策略的外部环境分析…………………………………………………．20
4．3影响联想手机渠道策略的内部环境分析…………………………………………………，24
5联想手机渠道策略比较分析………………………………………………………………………．26
5．1渠道的设计和渠道成员选择………………………………………………………………。26
5．1．1相关理论与方法……………………………………………………………………。26
5．1．2联想手机的渠道模设计及渠道成员选择…………………………………………一28
5．2渠道成员的激励……………………………………………………………………………．．33
5．2．1相关理论与方法……………………………………………………………………．．33
063025005丁俊
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