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美容院利润提升法之技术及品牌 单店销量100万元，产品成本可能超过50万元，而连锁 只要10万元左右。美容院只做销量不做利润，基本是为代 理商与厂家在打工。算上后期服务与产品成本，中国80%的 美容院基本上都不盈利，这是个不争的事实，不盈利不可怕, 可怕的是不知道为什么不盈利，这是许多美容院从业者的盲 点与误区，也是美容院很难做强做大的根本原因。 在这些问题上笔者深感认同，但在具体处理方法上语破 营销却有不同的答案。本章将列举两家由语破营销全程打造 的真实案例，展示企业如何获得合理利润的方法。（所涉及 企业名均为谐音） 利润提 :卖技术 笔者前几日与广州可芳某品牌总经理刘书燕女士聊起， 全国各地许多会所1个客户的套餐方案可以做到上百万，甚 至1个顾客1次消费就可以达到300万以上。湖南某代理商, 3年仅服务了 12名顾客，而恰恰是这12个顾客给她带来了 近2000万的销售。而她们卖的不是医疗项目，那他们卖的 是什么？ 长久以来，许多关于ZIPPO的故事一直为人们所津津乐 道。特别是纽约环保局的亨利?贝斯特带来的故事令人难以 忘怀。那是在I960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条 重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发 光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去 崭新，而且一打即燃，完好如初！ 1911年12月，南越战场。 安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了 置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保 住了安东尼的命。战后，尽管ZIPPO公司期望他能将那支打 火机送修，但安东尼却视它为自己的救命恩人，不仅慎重收 藏，更希望永久保存它那受伤的机体。 这说明一一有关服务与产品品质的故事，最能体现它的 价值。相比医学美容项目，生活美容中的身心整体抗衰与心 灵美容相对而言则是一个无人开采的金矿。 2009年，创始人孔小芬女士惊奇发现——多数美容机构 仅仅关注肌肤表面问题，而小芬创业之初就意识到身心美容 的重要性。心情好，就会吃得好睡得香，加上精心呵护和保 养、皮肤状态自然好上加好，所谓心康体健自然美，康魅堂 就此得名。康魅堂美容SPA是中国第一批关注身心美容的国 际会所，自从引进心身排毒疗法后，广受好评！ 2012年8月，一位事业女强人申总来语破营销商议合作 事宜，开车途中突然腹部疼痛难忍，痛经！到达公司后，服 热水、热敷均不见好转，恰好公司也没有止痛药片，情急之 中，笔者使用了孔小芬女士所提到的身心排毒术中的意念转 移法，瞬间使患者进入完全放松的睡眠状态，痛感顿消。申 总醒来后充满活力，倍感神奇。 9月25日晩，第五届头脑风暴，100多人的会场座无虚 席，现场有8人体验了心身排毒疗法，其中一名陈姓居士见 证一一半小时身心排毒相当于在寺庙中静修3日。次日下午 15时，阎辉女士体验过心身排毒疗法后，直呼感受到了 50 年来从未有过的轻松。 康魅堂于2008年4月以前，在世界花炮之都浏阳经营 着一家不足200平方米的美容院，因为孔小芬女士发现了身 心美容的市场，决定品牌升级一一投资300万，将美容院升 级为1200平方米的会所。2年后，康魅堂年销售额约800万, 3年后达到1200万左右，2012年10月，投资500万1500 平方米的SPA会所正式启航……身心美容与身心排毒术随着 康魅堂的壮大会有更大的发展空间。 那么，你的会所有自己的核心技术吗？有关于技术的故 事吗？ 利润提升二：卖品牌 交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争。这是一 个公开的秘密！ 许多大型企业领导者似乎盲目地相信，销售量和市场份 额是企业成功的秘诀。如果是这样的话，那为什么在美国每 年有这么多拥有千万财产的企业破产呢？在2000年至2004 年间，40家大型企业中就有23家企业倒闭。这说明：商业 的确不仅仅是销售量和市场份额的角逐。企业必须保持相当 高的价格来抵抗成本的增加，也就是说，你需要保持企业的 高利润，否则，企业将会走向倒闭。 真想瘦2009年携手语破营销时，单店年销售额仅为几 百万元，利润30%左右，截止2012年，企业业绩翻了 4倍， 利润不降反升，达到50%以上。世界五百强，没有一个是真 正卖产品的，大多数成功企业卖的不是产品，而是品牌的附 加值：带给消费者的一种希望、一种满足感，一种自我价值 的认同、一种特殊的感觉。如果你可以建立起与众不同的品 牌影响力，就会有足够的市场号召力与产品销售力。而且， 这样一来利润空间超乎想象。真想瘦的核心竞争力在于，它 是全湘潭市惟一一家拥有行医资格证的针灸减肥机构。基于 此，语破营销为其提供品牌包装服务。企业打造系统VI,在 环境、文化各领域做了整体提升，并成功注册第3类（产品 类）、35类（连锁类）、44类（美容类）国家商标，整合厂 商资源打造0E