房地产现状分析与项目建议.docVIP

自贡房地产现状分析与项目建议 目录 一、楼盘综合素质篇 调查前述 经济指标对比 建筑风格对比 产品组合对比 区域认可度对比 价格对比 其他亮点挖掘 小结：购房促成因素组合结论 二、产品专项研究 优质户型分析 劣质户型分析 特别产品调研 实际运用调研 5、关注点专项调研 购房者心理研究 区域性：区域局限性研究 付款方式/置业次数/年龄/职业：购买行为及动机 认知途径调研 四、自贡未来住宅发展研究 住宅的全新理念 可引进的全新产品 五、项目立地情况及客群分析 六、项目产品建议 营销代理建议 营销体验中心与招商中心建议 一、楼盘综合素质篇 1、调查前述 在房地产销售的淡季，策划部针对自贡市房地产项目做了一次专项调查，调查的主要目的是为了找出在惨淡的市场环境下，是什么在支撑各楼盘的销售去化，在眼花缭乱的各种楼盘风情、配套与优势中，是谁在充当销售的黑马，引领客户购房的方向？策划部针对本次的调查对自贡购房者的心理、自贡未来住宅发展的方向、项目立地情况及客群等方面进行了简要分析。 本次调查的楼盘一共13个，且均为自贡房地产市场上质素较高的楼盘；调查区域分为南湖、龙湖、西城三大片区，南湖片区为重点调查区域；调查重点为各楼盘的价格、户型和卖点。 南湖片区：调查楼盘为南湖国际社区、南湖骏景、南湖郡、南湖公馆、东方威尼斯、新加坡花园、水岸豪庭、金域国际，占调查总量的62%； 龙湖新城：调查楼盘为恒大绿