战略联盟研究方法论.pdf

战略联盟研究 和君创业研究咨询有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许 可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 谁是我们的敌人？谁是我们的朋 友？这个问题是革命的首要问题。 ——毛泽东《中国社会各阶级的分析》 1926年3月 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第1页 目 录 第一部分 战略联盟在全球的兴起 第二部分 战略联盟的机理 第三部分 国内外战略联盟发展历史 第四部分 战略联盟与产业环境 第五部分 战略联盟的实施 第六部分 我国种业战略联盟初探 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第2页 战略联盟在全球的兴起 战略联盟的概念分歧 对于战略联盟的定义，有两种分歧较大的观点。 1、一种观点认为，战略联盟是由很强的、平时本是竞争对手的公司组成的 企业或伙伴关系，是竞争性联盟。按照上述定义，战略联盟是从事同一 种活动的公司之间的合作，比如两家汽车厂商之间的合作。 2 、另一种观点认为，战略联盟是不同公司之间达成的，既超出正常的市场 关系，但又没有达到合并程度的长期联合协议。按这种观点划分，战略 联盟是介于市场与公司之间的某种交易方式。 前者过于狭窄，把大量从事互补性活动的公司之间的合作和实力不相等的公 司之间的合作排除在外；后者过于广泛，未把公司之间经常有的，但与公司 战略发展没有太多关系的互相帮助等协议安排剔除。 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第3页 战略联盟在全球的兴起 什么是战略联盟？ 1、我们认为：企业之间出于战略目的而进行的合作就是战略联盟。战略联盟通 过共享所有权、控制权模糊了企业间的边界，将企业与社会系统联系起来。 战略联盟是合作伙伴对各自内部资源和能力进行杠杆整合，追求互惠利益的 一种市场行为。（核心意思：战略安排，联盟的战略作用，案例；组织安 排） 2 、战略联盟是公司为了长远的生存或发展而采取的重大步骤，而公司之间出于 友好，在一些次要事件或无足轻重的事情上的协作不能算战略联盟。 3、战略联盟既是一种经营策略，也是一种组织安排。作为一种经营策略，战略 联盟可以让企业之间经过战略合作而获取长期竞争优势。作为一种组织安 排，战略联盟被誉为“本世纪20年代依赖最重要的组织创新”，联盟可以采 取不同的组织形式，如合资、联合开发研究、联合营销、联合采购、供应商 纵向合作等。（组织安排的意义并非如此） HJ 和君创业研究咨询有限公司 第4页 战略联盟在全球的兴起 战略联盟的时代背景——全球化 政治、金融、贸易、媒体、通讯的全球化趋势正在改变着竞争的法则，当今世 界已经没有任何一家公司能单枪匹马占据竞争优势，跨国公司结成战略联盟， 实现优势互补已成为普遍趋势。 1、需求趋同。经济行为的跨国界发展，使得人们的消费行为逐渐趋同，越来越 多的产品正以相同的方式销望全球各地，跨国公司的国际标准化已是现实， 国际经营的一体化使战略联盟的舞台不断延伸。 2 、技术扩散。即使是一度垄断的技术也无法免于扩散，同时产品复杂程度提高 使多数公司无法在所有领域保持技术优势，分工的作用更加明显，在全球范