某项目营销思路调整补充报告.pptVIP

外展场——生活理念馆 策略：在汉口各个商业中心区，建立外展场，便于前期形象宣传，便于前期客户积累 活动内容： 设立外展场,前期的形象与产品宣传,客户登记积累 外展场方向： 生活形象展示 展示策略 建立标识性的入口小广场 第一时间冲击视觉，改变客户的常规思维习惯 人生宣言励志柱 三江品牌形象柱 前广场位置选择 展示策略 销售中心洽谈氛围营造 关键点： 高档家私、增加品质感 提升服务品质，体现尊贵感 院馆、泳池景观展示（用玻璃做为隔断，确保视线通透） 洽谈区 展示策略 体现一种城市化休闲 高品质的形象 关键点： 造型比较奇特的大型模型（造型） 模型上声、光、电运用 确保模型处灯光充足； 大气、凸显大规模气势 前台及模型展示区 销售中心模型展示 展示策略 体现一种规模气势 销售中心放映展示 关键点： 品质的提升 强调视觉和听觉的冲击力 播放项目3D片，给客户带来全新的震撼 放映室 一部震撼的大片 展示策略 影像展示传递项目价值 吸引客户眼球 销售中心工程进度展示 选取各个节点的工程照片，在现场张贴展示。 一则展示产品形象，展示工程质量； 二提高客户对产品的关注，增强客户的信心。 工程进度 展示策略 销售中心现场提示 销售现场的销售提示，充分尊重客户，给到客户信心保障 展示策略 轻易之间改变习惯；打破一切常规户型图非常规的展示 拒绝功利的售卖体系，而营销却无处不在 销售人员的装束、派法的礼品、现场户型展示：印有户型图的旗袍和领带 销售中心户型设计展示 展示策略 看楼通道展示 看楼通道： 关键点 注重细节，建议增加背景音乐； 完善导视系统，制作要精致； 突出对客户的关注，体现尊贵感； 展示策略 样板房体现家庭温馨和时尚生活 展示策略 样板房完全可以参与，可以尽情试坐，可以完全拍照 便于形成传播的话题，便于形成传播的素材 样板房展示——毛坯板房 展示策略 样板房展示——工程样板房 针对性改变一期工程不良带来的负面影响 展示策略 目标客户具象描述 收入 置业需求 特征描述 周边企业 职工年收入平均约3-5万 换房需求者倾向于三房或四房，期望有好的配套和教育环境 年轻人无分房，偏向于经济的二房 购买力一般，交际广泛，喜欢扎堆，追求品质感，产品舒适感 拆迁客户 家庭收入在7~8万元/年 年轻人偏向二房、紧凑型三房 30-45岁者改善生活，偏向三、四房 希望居住改善，品质提升，对总价敏感 生意人 年收入10万元以上 偏向于舒适的大户型 见识较广，交际广泛，低调，信息渠道多，较强的社会背景 泛公务员 普通公务员年收入3万以上 银行4万/年，电信5-6万元/年，移动、联通7万元/年 年轻人偏向二房 30-45岁者改善生活，偏向三、四房 内敛，低调，不显富，见识较广，信息渠道多，社会强势群体 青年置业（轻轨沿线） 普遍白领人员收入约3-5万元/年 偏向于二房或经济三房 渴望改善生活环境 教师 年轻老师平均2~3万元/年 干部4万元/年 大部分偏向于二房或经济三房 见识多，素质较高，知性，文化品位相对较高，对价格敏感 原户型配比（不考虑拼合与赠送，不包含拆迁安置房） 面积 户型 套数 比例 45-60m2 　 一室一厅一卫 100 2.6% 一室两厅一卫 255 7.1% 一室半两厅一卫 23 0.6% 两室两厅一卫 156 4.4% 75m2 两室两厅一卫 939 26.2% 85m2 　 　 两室两厅一卫 893 24.9% 两室两厅两卫 182 5.1% 三室两厅一卫 394 11.0% 近90m2 　 两室两厅一卫 521 14.5% 两室两厅两卫 118 3.3% 总套数 　 3581 　100% 按房型划分 面积 户型 套数 比例 45-60m2 一室一厅一卫 100 378 2.79% 10.56% 一室两厅一卫 255 7.12% 一室半两厅一卫 23 0.64% 60-75m2 两室两厅一卫 156 1095 4.36% 30.58% 两室两厅一卫 939 26.22% 85m2 两室两厅一卫 893 1075 24.94% 30.02% 两室两厅两卫 182 5.08% 85-90m2 三室两厅一卫 394 1033 11.00% 28.85% 两室两厅一卫 521 14.55% 两室两厅两卫 118 3.30% 总套数 　 3581 　 100% 　 户型调整 鉴于客户定位，整体户型配比以舒适中等面积户型定位为主,居家功能型 建议缩小一房比例，控制在5%以内（二套房贷对于过渡型产品产生了冲击） 减少小二房的比例，减少内部户型之间的冲突矛盾，占整体17% （二套房贷对于过渡型产品产生了冲击） 增加舒适两房和小三房的比例，分别占整体的34%和22.7% 从目前执行90/70政策的项目销售总结,同比下小三