第四章网络贸易销售与营销.PPT

第四章 网络贸易销售与营销 学习目标 掌握寻找采购商的方式 掌握E-mail在网络外贸的应用技巧 了解电子合同 掌握外贸电子支付方式 了解国际货运与保险的基本知识 本章内容 网上寻找采购商的方式 网络营销技术在外贸中的应用 电子合同管理 国际货款的电子支付 国际货运与保险 4.1 寻找采购商的方式 网上商务信息的搜集与发布 中介型外贸B2B平台 9.社交网站：/html/catalog/2553.htm 外贸社交网站 Facebook Twitter LinkedIn： Myspace： Google+ Flickr： Badoo： Mylife： MyYearbook： Tagged： 常用外贸平台  / / /  本章内容 网上寻找采购商的方式 网络营销技术在外贸中的应用 电子合同管理 国际货款的电子支付 国际货运与保险 不推荐：1、Establishing Business Relations 2、We are XXXX Chemical Co., Ltd. 3、Chemical Raw Materials  推荐：1、Supplying High Quality Chemical Raw Materials 2、Chemical Materilas from China 3、Chemical Raw Materials Supplier 4、Serve High Quality Chemical Materials  强烈推荐：1、Chemical Materials for XXXX Industry 2、XXXX from China 3、For/To XXXX 4、RE：Chemicals 5、Re: Quotation about chemicals for XXX6、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.  日期+To:客户名称+客户产品名称和你行业词的组合+大客户案例+你的产品名称和优势 Jan.16.2013.To:三元食品/牛肉丸添加剂/嘉吉供应商/玉米淀粉 Jan.16.2013.To:大昌座椅/汽车座椅人造皮革/供应质优价廉PU皮 本章内容 网上寻找采购商的方式 网络营销技术在外贸中的应用 电子合同管理 国际货款的电子支付 国际货运与保险 四、电子合同管理的技术 （1）PKI （2）电子签名 （3）数字水印防伪技术 本章内容 网上寻找采购商的方式 网络营销技术在外贸中的应用 电子合同管理 国际货款的电子支付 国际货运与保险 仅面向公司： 环迅（IPS） 网银在线/ 同时面向公司和个人： YourSPay（优仕支付）/ ecpss（E汇通）/ 95epay(双乾) / 首信易等/ 本章内容 网上寻找采购商的方式 网络营销技术在外贸中的应用 电子合同管理 国际货款的电子支付 国际货运与保险 The End 5．注意时效性 6．注意邮件主题和邮件内容的字词书写 7．尽量做到个性化 8．适当控制发送频率 9．尽量少采用抄送的方式发送邮件 10.正式发送前测试 一、电子合同的概念 “数据电文”系指经由电子手段、光学手段或类似手段生成、储存或传递的信息，数据电文包括但不限于电子数据交换（EDI）、电子邮件、电报或传真所传递的信息。 电子合同是通过计算机网络系统订立的，以数据电文的方式生成、储存或传递的合同。 特征 第一，电子合同的非纸制 性 。 第六，电子合同具有 易消失性和易改动性。 第二，电子合同的 虚拟性和广泛性。 第三，电子合同的电子性。 第四，电子合同 具有超文本性。 二、电子合同的主要特征 三、电子合同的签订过程 5、执行 1、询价 2、报价 3、洽谈 4、签约 一、 电子支付概述 （一）电子支付的相关概念 1.电子支付 是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，通过网络进行的货币支付或资金流转。 电子支付系统是采用数字化电子化形式进行电子货币数据交换和结算的网络银行业务系统，它是实现网上支付的基础。 2.电子金融 又称网络金融，从狭义上讲是在国际互联网上开展的金融业务，包括网络银行、网络证券、网络保险、网络信托等金融服务及相关内容。从广义上讲，就是以网络技术为支撑在全球范围内的所有金融活动的总称。它不仅包括狭义的内容，还包括网络金融安全、网络金融监管等方面。 3.电子银行 电子银行业务主要包括利