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真诚协同 中国移动 行业信息化解决方案 集团客户部 目录 •从“卖产品”到“卖方案” • 八大行业信息化解决方案 •行业解决方案要点回顾 1 为什么要从“卖产品”到“卖方案”？ 讨论 1 视角转换 – 从“我有什么？”到“客户需要什么？” – 整合营销资源，充分利用和客户接触机会， 2 一站式销售 销售尽量多的产品 – 和客户的办公系统、生产设备、业务营销 3 增强黏性