原创力文档- 1、本文档共31页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
广告策划中的消费者信息广告策划中的消费者信息广告策划中的消费者信息广告策划中的消费者信息
广告的目的是什么？广告的目的是什么？
为了刺激销售为了刺激销售
广告如何作用？
两种代表性的观点与模型两种代表性的观点与模型
AIDAAIDA模型模型 ATRNATRN模型模型
广告如何作用？
知名 兴趣
Awareness Interest
AIDA模型
购买 欲望
Action DDesiire
广告如何作用？
知名 尝试
Awareness Trial
ATRN模型
推动 强化
Nudging Reinforcement
广告策划中消费者信息的使用广告策划中消费者信息的使用
以以以以洗衣粉洗衣粉洗衣粉洗衣粉市场为例市场为例市场为例市场为例…………
如何找出目标消费者如何找出目标消费者如何找出目标消费者如何找出目标消费者？？？？
谁是主要购买者谁是主要购买者
88 女55-60
91.8 女45-54
90.5 女35-44
84.4 女25-34
45.945.9 女女1616--2424
45.8 男55-60
28.3 男45-54
41.641.6 男男3535--4444
39.6 男25-34
25
男16-24
0 50 100 （％）
主要购买者主要购买者主要购买者主要购买者：：：：女性女性女性女＋＋＋
数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴
购买该类商品主要考虑那些因素购买该类商品主要考虑那些因素购买该类商品主要考虑那些因素购买该类商品主要考虑那些因素？？？？
购买该类商品主要考虑那些因素购买该类商品主要考虑那些因素？？
（％）（％）
50 46.9
45 43.1
文档评论（0）